رئيس العربية المتحدة للزجاج المسطح لـ أرقام: حصتنا السوقية تبلغ 30% ونتوقع نتائج أكثر ربحية في النصف الثاني 2024

محمد العلي الرئيس التنفيذي للشركة العربية المتحدة للزجاج المسطح - UFG

صرح المهندس محمد خالد العلي، الرئيس التنفيذي للشركة العربية المتحدة للزجاج المسطح، أن الشركة تتوقع زيادة مستمرة في الطلب على الزجاج في الفترة من 2025 إلى 2030 نتيجة للمشاريع الكبرى في المملكة التي تقترب من مرحلة الطلب المتزايد على منتجات الزجاج.

وأشار العلي في مقابلة مع "أرقام"، إلى خطط توسيع قدرات الشركة الإنتاجية عبر إنشاء خطوط إنتاج جديدة لمواكبة الطلب المتوقع، خاصة في قطاعات الطاقة المتجددة والسيارات والتطبيقات الذكية.

وأكد أن الشركة تتمتع بمركز مالي جيد ولديها تدفقات نقدية تمكنها من توزيع الأرباح خلال الفترة القريبة القادمة.

وتوقع العلي أن تكون نتائج النصف الثاني من العام الجاري أكثر ربحية بسبب التحسن في الطلب، مبيناً وصول الحصة السوقية للشركة نسبة 30% خلال النصف الأول من 2024.

وإلى تفاصيل اللقاء:

* بداية.. هل يمكنك تقديم لمحة موجزة عن الشركة العربية المتحدة للزجاج المسطح، ما نشاطاتها الرئيسية، والأسواق التي تعمل فيها؟ وكيف تطورت أعمالها منذ تأسيسها؟

- تأسست الشركة عام 2006 عن طريق مجموعة من الشركات الوطنية السعودية تقريبا 95% ومانسبته 5 % من رجال الأعمال وذلك بغرض توطين صناعة الزجاج في المملكة والاستفادة بما وهب الله الوطن من ثروات طبيعية مثل رمال السيلكا التي تتميز بدرجة نقاء تتخطى النسب العالمية في الجودة.

ويتمثل نشاط الشركة في صناعة الزجاج بأنواعه الشفاف والمنقوش، إضافة إلى المرايا الفضية والمزخرفة وأيضا صناعة المنصات الخشبية. وتعمل الشركة في السوق المحلي السعودي والأسواق الإقليمية والعالمية، حيث تستهدف أكثر من 70 سوقاً على مستوى العالم.

في عام 2009 بدأت الشركة في إنتاج الزجاج المسطح الشفاف يحمل العلامة التجارية ارالكس عالي الجودة الذي يتوافق مع المعايير الدولية بسماكات من 2.1 مم حتى 15 مم لتخدم قطاع التشييد والبناء.

وبدأت الشركة في عام 2010 بإنتاج زجاج السيارات لتصبح الأولى في المنطقة التي تنتج هذا النوع وتدخل القطاع الصناعي في تطبيقات الزجاج.

كما أطلقت الشركة في 2012 منتجها الجديد المتمثل في مرايا الفضة الخالية من النحاس والرصاص، وفقًا لمتطلبات المعيار الأوروبي 11036 EN. والذي يمثل أعلى معايير عالمية معتمدة للجودة.

فـي عـام 2014 وبنجـاح تـام تـم تدشـين خـط الإنتـاج الجديـد للزجـاج المنقـوش لإنتـاج الزجـاج المنقـوش الشـفاف والملـون، المسـلك وغيـر المسـلك بنفـس العلامـة التجارية ارالكس، بألـوان وتصاميـم وسـمك وأبعـاد مختلفـة.

وفي عام 2021 بدأت الشركة في إنتاج المرايا الزخرفية بمقاسات وتصاميم مختلفة لتدخل في قطاع الديكور والتصاميم.

وأكملت الشركة في 2022 بنجاح مشروع زيادة الطاقة الإنتاجية لتصل إلى 250 ألف طن متري سنويًا من الزجاج المسطح والمنقوش ومرايا الفضة عالي الجودة.

* كم تبلغ حجم الكميات الحالية التي تنتجها الشركة سنويًا؟ وما خططكم لزيادتها خلال السنوات المقبلة؟

- في البداية تأسس الفرن الرئيسي بطاقة إنتاجية سنوية حوالي 215 ألف طن سنوي، وقامت الشركة في عام 2022 بالاستثمار والتوسع بزيادة الطاقة الإنتاجية لتصل بنهاية العام ذاته إلى 250 ألف طن سنويًا.

لدينا العديد من الخطط التوسعية المستقبلية سواء التوسع أفقيًا بتنويع المنتجات لملاقاة الطلب المتوقع خلال الفترات القادمة والتوسع الرأسي بالاستثمار في توفير المواد الخام اللازمة للشركة.

* ما القطاعات التي تمثل أعلى طلب على منتجاتكم حاليًا؟ وهل يواجه الطلب على منتجاتكم تقلبات موسمية؟

- بفضل تنوع منتجات الشركة والتي تمثل عدة قطاعات، كذلك تنوع الأسواق عالميًا يرتبط الطلب على منتجاتنا ارتباطاً وثيقاً بقطاع الإنشاءات والقطاع الصناعي أيضًا سواء زجاج السيارات أو أي تطبيق صناعي يستلزم الزجاج من ضمن مكوناته، ولذلك فإن تأثير التقلبات الموسمية يكون ضعيفًا.

* كيف تؤثر أسعار المواد الخام على تكلفة الإنتاج وهوامش الربح للشركة؟

- أكثر من 90% من المواد الخام يتم توريدها من المملكة بعقود سنوية وبأسعار متفق عليها مسبقًا ومستقرة، ولا يوجد بها تذبذب ملحوظ، والمتبقي من هذه المواد جار توفيرها من مصدر محلي ومن المتوقع توفيرها بنهاية 2024.

* أشرتم إلى امتلاك الشركة حصة سوقية كبيرة في السوق السعودي، كم بلغت هذه الحصة بنهاية النصف الأول 2024؟

- بلغت حصتنا السوقية خلال النصف الأول من العام الجاري 2024 نحو 30%.

* ما الأسواق التي تستهدفها الشركة حاليًا في صادراتها؟ وما خطتكم المستقبلية لزيادة حجم الصادرات وتوسيع وجودكم في الأسواق العالمية؟

- تستهدف أكثر من 70 سوقاً على مستوى العالم (الشرق الأقصى والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا والولايات المتحدة الأمريكية وأمريكا اللاتينية).

تمكنا ولله الحمد من زيادة الطاقة الإنتاجية في 2022 وجارٍ العمل لتطوير منتجات متخصصة ذات عائد عالي لتمكنا من زيادة التصدير.

* كيف تمكنتم من تحويل الخسائر المتراكمة منذ عام 2017 إلى تحقيق أرباح في السنوات الأخيرة، وما العوامل الرئيسية التي ساهمت في هذا التحول؟

- بداية كانت أهم أسباب الخسائر المتراكمة ما مر به العالم من تقلبات اقتصادية أثرت على قطاع الإنشاءات تحديدًا، وبالتالي الطلب على المنتجات بخلاف أسعار المواد الخام وما قابل الشركة من تحديات تخص توطين صناعة مهمة مثل صناعة الزجاج والتي كانت تعتبر صناعة حديثة في السوق السعودي.

ومنذ عام  2017 أصبحت الصناعة بحال أفضل نتيجة تطبيق استراتيجيات وأنظمة حكومية ساهمت وبشكل فعال وكانت هذه المبادرات الحكومية نتيجة تطبيق رؤية السعودية 2030.

والاّن تتمتع الشركة بنسبة عالية من الكفاءة العلمية والعملية بعد نجاحنا في توطين الصناعة وبنسبة توطين وظيفي 67% من الكفاءات السعودية في جميع أقسام الشركة بما فيها الإدارة العليا.

*ما أثر مشروع التوسع الذي أطلقته الشركة في عام 2022 على قدرتها الإنتاجية، وما الفوائد التي حققتها الشركة من هذا التوسع؟

- زيادة الإنتاج من 215 ألف طن سنوي إلى 250 ألف طن سنوي مع إضافة سماكات جديدة وجودة عالية للمنتجات.

إضافة إلى التوفير في الطاقة خاصة بعد الانتهاء من وحدة دعم الطاقة التي تستثمر الشركة فيها قرابة 20 مليون ريال، ما سيؤدي إلى نسبة توفير جيدة في الطاقة المستخدمة في الحرق.

*هل يمكن توضيح وضع المركز المالي للشركة بنهاية النصف الأول من عام 2024، وكيف انعكس ذلك على أداء الشركة فيما يتعلق بالإيرادات والربحية؟

- تتمتع الشركة بمركز مالي جيد وذلك بعد الانتهاء من سداد كامل قيمة قرض صندوق التنمية الصناعي ولدينا تدفقات نقدية جيدة ستسمح للشركة بالقيام بتوزيع أرباح خلال الفترة القليلة القادمة.

أما فيما يتعلق بالإيرادات فقد انخفضت نتيجة انخفاض أسعار البيع وقد تمكنا من تخفيض التكاليف أيضاً، الأمر الذي أدى للحفاظ على نسب ربحية جيدة ولله الحمد.

*هل تتوقع استمرار الأداء الإيجابي للشركة في النصف الثاني من العام الجاري؟

- نتيجة في التحسن الملحوظ في الطلب نتوقع أن يكون النصف الثاني أكثر ربحية.

*ما توقعاتكم لحجم الطلب المستقبلي على منتجاتكم مع التطورات التي يشهدها قطاع الإنشاءات خاصة مع المشاريع الكبرى المقبلة في المملكة؟

- نتوقع زيادة مستمرة في الطلب خلال عام 2025 و2030 نتيجة للمشاريع الكبرى الموجودة حاليًا في المملكة والتي ستصل قريبًا للانتهاء من مرحلة التأسيس والبدء في الطلب المتنامي على الزجاج تحديداً.

لدينا خطط توسعية بعمل خطوط إنتاج جديدة لمقابلة الطلب المتوقع نتيجة للاستثمارات التي تقوم بها المملكة في قطاع الطاقة المتجددة (الشمسية) وقطاع السيارات والتطبيقات الأخرى مثل النوافذ الذكية.