نبض أرقام
05:23 م
توقيت مكة المكرمة

2024/11/23
2024/11/22

خبير: "وارن بافيت" يستخدم هذه الخدعة النفسية في إقناع الآخرين

2017/07/18 أرقام

بلغت ثروة المدير التنفيذي لـ"بركشاير هاثاواي" "وارن بافيت" – 86 عاما – أكثر من 75 مليار دولار وعرف باستثماراته الناجحة وأفكاره الجاذبة لاهتمام الآخرين.
 

 

وأفاد أستاذ علم النفس بجامعة "أريزونا" "بوب تشالديني" – الذي مكث سنوات طويلة في دراسة علم تأثير الإقناع – أنه تابع خطابات "بافيت" للمساهمين على مدار الخمسة عشر عام الماضية.
 

 

وأوضح "تشالديني" أنه لاحظ في خطابات "بافيت" أنه يأتي في الصفحة الأولى أو الثانية من الخطاب السنوي ويصف خطأ ما تم ارتكابه بواسطته أو بواسطة شركته في العام السابق للخطاب.

 

أضاف "تشالديني" أن موطن قوة إقناع "بافيت" يكمن في وصفه للخطأ بحيث يجذب انتباه المساهمين ليقولوا في أنفسهم: "ما التالي؟"، ويبدأ في التأثير شيئا فشيئا حتى يقتنع الجميع.

 

لم يكن ذلك وليد اللحظة، فإن "بافيت" قد بنى أواصر الثقة مع المساهمين على مدار سنوات الأمر الذي جعل خطاباته ومقولاته مثار جذب للكثيرين حول العالم.

التعليقات {{getCommentCount()}}

كن أول من يعلق على الخبر

loader Train
عذرا : لقد انتهت الفتره المسموح بها للتعليق على هذا الخبر
الآراء الواردة في التعليقات تعبر عن آراء أصحابها وليس عن رأي بوابة أرقام المالية. وستلغى التعليقات التي تتضمن اساءة لأشخاص أو تجريح لشعب أو دولة. ونذكر الزوار بأن هذا موقع اقتصادي ولا يقبل التعليقات السياسية أو الدينية.