رئيس MBC لـ أرقام: المجموعة حققت إيرادات 930 مليون دولار بالعام 2022.. وحصتنا السوقية 40%

سامويل بارنيت الرئيس التنفيذي لمجموعة إم بي سي القابضة المحدودة

أوضح سامويل بارنيت، الرئيس التنفيذي لـ مجموعة إم بي سي، أن المجموعة حققت إيرادات بلغت 930 مليون دولار أمريكي نحو 3.49 مليار ريال بالعام 2022، مسجلة معدل نمو سنوي مركب قدره 23% للفترة بين 2020-2022، مع استمرار النمو القوي حتى النصف الأول من عام 2023.

وبيّن بارنيت في مقابلة مع أرقام، أن الحصة السوقية لـ MBC من البث التلفزيوني العربي بلغت 40% في المملكة و 48% في مصر، مشيراً إلى أن حصة منصة شاهد تصل إلى 23%.

وقال بارنيت في مقابلة مع أرقام: "صناعة الإعلام آخذة في التوسع، ونحن على استعداد للاستفادة من هذا الزخم من خلال أدواتنا الاستراتيجية، بما في ذلك الاشتراكات والإعلانات وأسواق النمو التكميلية".

وأشار إلى توقعات بزيادة عدد مشتركي منصات البث المباشر في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إلى الضعف من 12.5 مليون في العام 2022، حتى 25.3 مليون بحلول العام 2025.

وتحدث عن تفاصيل أداء قطاعات المجموعة وإيرادات منصة شاهد والتوقعات المستقبلية وفرص النمو القادمة، كما وجه رسائل لمساهمي الشركة الجدد، وإلى تفاصيل اللقاء:

*ما الأهداف التي تسعى مجموعة MBC إلى تحقيقها من خلال طرحها العام الأولي في السوق السعودي؟

-  بعد عقد من النمو المستدام المدعوم بالتزاماتنا الجوهرية تجاه وسائل الإعلام وتميز المحتوى والترفيه، حان الوقت للمرحلة التالية في تطورنا.

الاكتتاب العام يمثل استراتيجيتنا لتعزيز مكانتنا في السوق، وتوسيع نطاق الوصول إلى جمهورنا وتعزيز الاستثمارات في منصة البث المباشر الرائدة لدينا، شاهد، بالإضافة إلى قطاعات الترفيه الواعدة الأخرى.

رؤيتنا واضحة بقلبنا في العالم العربي، نقوم بتشكيل مجموعة إعلامية عالمية تثري حياة الناس من خلال المعلومات والتفاعل والترفيه، يوفر هذا العرض للمستثمرين فرصة مقنعة ليكونوا جزءًا من علامة تجارية قوية ومتميزة ذات أساس متين وإمكانات نمو مثيرة.

*ما أهم القطاعات التشغيلية التي ساهمت في النجاح المالي للمجموعة في السنوات الأخيرة؟

- بلغت إيرادات المجموعة 930 مليون دولار أمريكي (3.49 مليار ريال) في العام المالي 2022، مسجلة معدل نمو سنوي مركب قدره 23% للفترة بين 2020-2022، مع استمرار النمو القوي حتى النصف الأول من عام 2023.

الإيرادات مدعومة بتوسع شاهد، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب قدره 59% على مدى السنوات الثلاث الماضية وقاعدة مشتركين متنامية بمقدار 3.8 ضعف النمو منذ عام 2020، مع التركيز على توليد التدفق النقدي، تعد وحدة البث لدينا محركًا رئيسيًا للاستقرار المالي والنمو لأعمالنا.

تمتع المجموعة بهوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الرائدة في السوق. بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من الأنشطة التجارية (باستثناء شاهد) 98 مليون دولار للعام المالي 2022، وهو ما يمثل هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 20%.

*كيف تنظرون إلى قطاع الترفيه والإعلام في المملكة والمنطقة من حيث الحجم والنمو؟

- صناعة الإعلام آخذة في التوسع، ونحن على استعداد للاستفادة من هذا الزخم. ومن خلال أدواتنا الاستراتيجية، بما في ذلك الاشتراكات والإعلانات وأسواق النمو التكميلية، نهدف إلى دفع الاستثمار المستمر والتقدم.

من المتوقع أن يتضاعف عدد مشتركي OTT في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من 12.5 مليون في عام 2022 إلى 25.3 مليون بحلول عام 2025، ثم يرتفع إلى 35.3 مليون بحلول عام 2027. ومن المتوقع أن تنمو إيرادات الفيديو حسب الطلب (SVOD) المستندة إلى اشتراك OTT في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بنسبة معدل نمو سنوي مركب قدره 6.9% لفترة 5 سنوات بين عامي 2022 و2027، من 1.6 مليار دولار في عام 2022 إلى نحو 2.3 مليار دولار في 2027.

ومن المتوقع أن تستمر معدلات الاختراق في الارتفاع، حيث تبلغ المعدلات الحالية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا 4% فقط في عام 2022، مقارنة بالأسواق الناضجة مثل الولايات المتحدة حيث تبلغ معدلات الاختراق 81% في نفس العام.

*ما الحصة السوقية التقديرية للمجموعة في قطاعاتها التشغيلية الرئيسية؟

- لقد كنا رائدين في البث التلفزيوني العربي على مدار الثلاثين عامًا الماضية، حيث وصلنا إلى أكثر من 150 مليون مشاهد أسبوعيًا، تمتلك MBC حصة سوقية تبلغ 40% في المملكة العربية السعودية، و48% في مصر، و27% و19% في العراق والمغرب، على التوالي.

بفضل المنصات القائمة على الاشتراك، تتمتع شاهد بحصة سوقية رائدة تبلغ 23% (1 من كل 4 مشتركين مدفوعين في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا)، المحتوى المتميز والعروض الشاملة لدينا هي السبب وراء كوننا منصة الاشتراك المتميزة الرائدة والمفضلة في المنطقة.

عندما يتعلق الأمر بمشاهدة الخدمات المجانية مع الإعلانات (AVOD)، لدينا 22 مليون مستخدم نشط.

*ما فرص النمو القادمة التي تخطط MBC لاستكشافها والاستثمار فيها؟

- مع استمرار نمو صناعة الإعلام، تتمتع MBC بوضع جيد للاستفادة من هذا الاتجاه ودفع النمو المستمر والاستثمار عبر وسائل متعددة مثل الاشتراك والإعلان والأسواق المجانية.

يوفر نموذج الاشتراك في MBC مصدرًا موثوقًا وقابلاً للتوسع للإيرادات، مع إمكانية تحقيق نمو كبير مع توسع قاعدة عملائنا.

من المتوقع أن يحافظ مشتركو البث المدفوع الإقليمي على نمو قوي مكون من رقمين ويتضاعف بحلول عام 2025 ويصل إلى 25 مليونا.

من خلال شاهد، تتمتع MBC بوضع جيد للاستفادة من النمو الكبير المتوقع في سوق البث المباشر الإقليمي، مع وجود جمهور جيد من المشاهدين المشاركين، توفر منصة MBC فرصة إعلانية قيمة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الوصول إلى السوق المستهدفة.

يستعد الإنفاق الإعلاني على منصة شاهد لمواصلة نموه السريع مع استمرار زيادة نسبة المشاهدة عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب مع قضاء الوقت على منصة البث، ما يوفر إمكانات صعود كبيرة لتنمية حصة سوق الإعلانات في AVOD.

من المتوقع أن ينمو الإنفاق الإعلاني على AVOD بمعدل نمو سنوي مركب قدره 25% ويصل إلى 362 مليون دولار في عام 2025.

تتوسع الشركة وتتطور إلى قطاعات أعمال متعددة الاستخدامات مثل الألعاب والموسيقى والأحداث، الأمر الذي سيوسع نطاقها من خلال فرص الترويج المتبادل.

*يشكل الإعلان الجزء الأكبر من أرباح المجموعة. ما توقعاتكم لقطاع الإعلان في المملكة والمنطقة عموماً في عام 2024 مقارنة بالعام السابق؟

- من المتوقع أن تنمو، بدأت الإعلانات التلفزيونية في الانتعاش في العام الماضي 2022، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.5% بين عامي 2023 و2027. علاوة على ذلك، فإن حصة التلفزيون في إجمالي الإنفاق الإعلاني تواصل التراجع.

من ناحية أخرى، من المتوقع أن ينمو الإنفاق على تشغيل الفيديو حسب الطلب.

في عام 2022، بلغ الإنفاق على الفيديو حسب الطلب في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا تقريبًا. 600 مليون دولار ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 15.3% للفترة بين 2022 - 2027 إلى ما يقدر بـ 1.22 مليار دولار في عام 2027.

والأهم من ذلك، أن الطلب على المحتوى العربي على مستوى العالم وإجمالي السوق القابل للتوجيه خارج منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا أمر كبير، فهناك حوالي 300 مليون متحدث باللغة العربية في جميع أنحاء العالم، منهم 40 مليون خارج منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

*تمتلك المجموعة حصص ملكية في شركات تابعة وزميلة. كيف تقيمون أداء هذه الاستثمارات؟ وهل هناك خطط لزيادة الاستثمارات أو التخارج من بعضها؟

- تمتلك الشركة حالياً استثمارات وشراكات استراتيجية مهمة، مثل MBC Media Solutions، وقد تستمر في الدخول في مثل هذه الاستثمارات والشراكات الاستراتيجية في المستقبل لتحقيق خططها وأهدافها الاستراتيجية طويلة المدى.

كما تمتلك الشركة استثمارات في شركات زميلة ومشاريع مشتركة مثل Wego وAngami وMBC Game Studio وغيرها.

فيما يتعلق بالأداء، فقد حققت الأغلبية أداءً جيدًا وحققت إما ارتفاعًا من حيث الإيرادات على أساس سنوي أو ظلت ثابتة. وبشكل إجمالي، بلغ إجمالي إيرادات الشركات التابعة 3.488 مليار ريال في العام المالي 2022 مقابل 2.845 مليار ريال في العام المالي 2021.

ونحن نقوم بتقييم استثماراتنا باستمرار وسنتخذ القرارات بما يحقق مصلحة الشركة والمساهمين المستقبليين.

*خلال السنوات الثلاث الماضية، أظهرت منصة شاهد المملوكة للمجموعة نموًا في الإيرادات لكنها تكبدت خسائر. هل يمكنك توضيح أسباب ذلك، ومتى تتوقعون تحقيقها الربحية؟

- تمثل الإيرادات الناتجة من منصة شاهد 15.9% من إجمالي إيرادات المجموعة في عام 2022م، ارتفاعًا من 14.6% و9.5% في عامي 2021 و2020 على التوالي.

يتم إنشاء غالبية إيرادات شاهد من رسوم المشتركين، ونتيجة لذلك، فإن اتجاهات المشتركين لها تأثير ملموس على الإيرادات الناتجة عن هذه العملية التجارية. وشهدت منصة شاهد إقبالاً كبيراً من المشتركين بعد إعادة إطلاق الخدمة في عام 2020 وجائحة كوفيد-19، حيث بلغ صافي عدد المشتركين الجدد 855 ألف مشترك في خدمة الفيديو حسب الطلب خلال عام 2020م وبلغ عدد المشتركين في نهاية العام 983 ألف مشترك.

وتمكنت المجموعة من الحفاظ على هذا النمو مع نمو عدد مشتركي خدمة الفيديو حسب الطلب بنهاية العام بمعدل 111.9% في عام 2021م مسجلاً 2,082 ألف مشترك (صافي الإضافة قدره: 1,099 ألف مشترك) وبنسبة 37.7% في عام 2022 مسجلاً 2,867 ألف مشترك (أ) (صافي إضافة 785 ألف مشترك) وبنسبة 18.1% خلال فترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 مسجلاً 3,385 ألف مشترك (صافي إضافة 518 ألف مشترك). وكان ذلك أيضًا نتيجة للاستثمار المستمر في المنصة والإنفاق التسويقي ما سمح للمجموعة بتخفيض متوسط معدلات التوقف عن العمل الشهرية من 15.4% في عام 2020 إلى 13.5% في عام 2021 ثم إلى 9.6% في عام 2022 ثم إلى 9.0% في فترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023.

كان هذا النمو المستمر في المقام الأول نتيجة لما يلي: الاستثمار الإضافي في الإنفاق التسويقي لاكتساب مشتركين جدد ما أدى إلى زيادة في تكلفة اكتساب العملاء المبلغ عنها "CAC" من 6.8 ريال لكل مشترك في عام 2020 إلى 12.9 ريال لكل مشترك في عام 2021 وأكثر من ذلك إلى 29.6 ريال للمشتركين في عام 2022.

والاستثمار الإضافي في المحتوى المتاح على المنصة لجذب مشتركين جدد والاحتفاظ بهم. خلال فترة النصف الأول من عام 2023، انخفض معدل تكلفة المستهلك إلى 24.0 ريال نتيجة لتباطؤ تكاليف الوسائط المدفوعة، والتي تتم مراقبتها بناءً على الميزانية المحددة والنمو العضوي للمشتركين وموسمية المحتوى الذي يتم بثه. ارتفعت تكلفة البرامج من 56.7% كنسبة من إجمالي إيرادات شاهد في عام 2020 إلى 64.5% في عام 2021 ثم إلى 83.7% في عام 2022 (69.0% بعد إزالة تأثير التقدير المحاسبي لانخفاض المحتوى الرقمي) و65.9% خلال العام فترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023.

ضمنت المجموعة النمو المستمر لمنصة شاهد الخاصة بها من خلال زيادة مستوى الإنفاق من حيث التسويق وتوافر المحتوى. في حين أن المنصة لم تصل بعد إلى الربحية، قامت المجموعة بتمويل العجز الناتج عن الاستثمارات المطلوبة لزيادة جاذبية المنصة وقاعدة مشتركيها من خلال التدفقات النقدية المتولدة من قطاعات التشغيل المربحة الأخرى والتعويضات المستلمة من حكومة المملكة.

ترتبط الربحية المستقبلية للمنصة إلى حد كبير بقدرة المجموعة على تنمية قاعدة مشتركيها وزيادة إيراداتها لاستيعاب التكاليف الثابتة والاستثمارات المخصصة لجذب هؤلاء المشتركين والاحتفاظ بهم، حتى يصل القطاع إلى نقطة التعادل، سيتعين على المجموعة الاستمرار في تمويل الاستثمارات في القدرات التقنية والإنفاق التسويقي وجودة المحتوى المتاح على المنصة حيث إن هذه هي المحركات الرئيسية لنجاح شاهد.

*تخطط المجموعة لاستخدام 15% إلى 25% من عائدات الاكتتاب لتمويل رأس المال. ما أهمية التمويل في نموذج عمل المجموعة ومشاريعها القادمة؟

- سنعمل على تحسين مرونتنا المالية لتلبية متطلبات رأس المال العامل لدينا خاصة عندما نواجه تقلبات في الإيرادات، كما هو الحال عندما يكون موسم المشاهدة والذروة أو عندما تكون هناك أحداث خاصة.

*هل تهدف الشركة إلى توزيع الأرباح على المساهمين أم إعادة استثمارها؟

- هذه زيادة أولية بنسبة 100% (من 10% من إجمالي رأس مال الشركة). بمعنى آخر، نقوم بإصدار وبيع أسهم عادية جديدة للمستثمرين الأفراد والمؤسسات ونستثمر الأموال التي تم جمعها مرة أخرى في تعزيز الأعمال ودعمنا في استراتيجية النمو الخاصة بنا.

وسيتم استثمار الأموال في: مصروفات محتوى شاهد، الاستثمار في المبادرات الجديدة مثل الألعاب والفعاليات والموسيقى، وتعزيز هيكل رأس المال لدينا، وتعزيز هامش السيولة لتمويل رأس المال العامل.

نحن نركز على تنمية هذه الشركة وتتم إعادة استثمار جميع الأموال التي نجنيها مرة أخرى، ما يسمح لنا بمواصلة إنتاج محتوى عالي الجودة وتنمية منصة شاهد الخاصة بنا.

*ما الرسالة التي تود توجيهها للمساهمين الجدد المنضمين للشركة؟

- أولاً، صناعة الإعلام آخذة في التوسع، ونحن على استعداد للاستفادة من هذا الزخم. ومن خلال أدواتنا الاستراتيجية، بما في ذلك الاشتراكات والإعلانات وأسواق النمو التكميلية، نهدف إلى دفع الاستثمار المستمر والتقدم.

ثانيًا، يوفر نموذج الاشتراك الخاص بنا تدفقًا موثوقًا للإيرادات وقابلاً للتطوير، مع إمكانية تحقيق نمو كبير مع توسع قاعدة عملائنا.

ثالثًا، من المتوقع أن يحافظ المشتركون مدفوعو الأجر في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا على نمو قوي مكون من رقمين ويتضاعف بحلول عام 2025 ويصل إلى 25 مليونًا. ومن خلال منصة شاهد، نحن في وضع جيد للاستفادة من النمو الكبير المتوقع في سوق البث المباشر الإقليمي.

رابعًا، مع وجود جمهور شغوف من المشاهدين المشاركين، توفر منصتنا فرصة إعلانية قيمة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الوصول إلى السوق المستهدف. يستعد الإنفاق الإعلاني على منصات البث المباشر (OTT) لمواصلة نموه السريع مع استمرار زيادة نسبة المشاهدة عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب مع قضاء الوقت على منصات البث المباشر، ما يوفر إمكانات صعودية هائلة لتنمية حصة سوق الإعلانات في فئة الفيديو المعتمد على الإعلانات حسب الطلب.

وأخيرًا، نقوم بالتوسع والتطور إلى قطاعات أعمال متعددة الاستخدامات مثل الألعاب والموسيقى والأحداث التي ستوسع نطاقها من خلال فرص الترويج المتبادل.