أخطاء تؤدي إلى فشل استراتيجيات مبيعات الشركات

4 أخطاء تؤدي إلى فشل استراتيجيات مبيعات الشركات

الخطأ

الشرح

1- اعتماد استراتيجية كل شيء
أو لا شيء

- عندما تواجه الشركة انخفاضًا في مبيعاتها أو اضطرابات تكنولوجية فليس من الضروري أن تضع استراتيجية جديدة تمامًا.

- وإنما يتطلب الأمر بحثًا في تحديات تلك الاستراتيجية لأنها ربما توفر فرصًا فريدة لذا يعد فحص الأسباب الجذرية لانخفاض الإيرادات أفضل كثيرًا لوقت الشركة ومواردها من إجراء إصلاح سريع وفوري للاستراتيجية.
 

2- التفكير في المبيعات بشكل
مستقل

- تعد إعادة التفكير في خطط حوافز المبيعات للمساعدة في تشجيع البيئة التعاونية أمرا بالغ الأهمية لتنفيذ الخطط بشكل أكثر نجاحًا.
 

- في حين يعد التفكير في المبيعات بشكل مستقل خطأ آخر في تبني استراتيجة المبيعات الخاصة بالشركات إذ لابد من تبني الانسيابية والعمل الجماعي الذي يشمل فريق المبيعات والإدارات الأخرى.
 

3- فقدان الطريق نحو الهدف

- من المهم في استراتيجية المبيعات عدم فقدان الطريق نحو مستهدفها.

- إذ لابد أن توازن الشركة بين الاهتمام بالعميل والسعي وراء المبادرات التنافسية بالإضافة إلى القيام بالواجبات الإدارية.
 

4- عدم تقييم الخطط السابقة

- إن تخصيص الوقت الكافي لتقييم الخطط السابقة والعوائق الداخلية التي تحول دون نجاح استراتيجيات الشركات يمكن أن يساعد القادة عند وضع الاستراتيجيات الجديدة والخطط البديلة، لذا فعدم تقييم الخطط السابقة يعد خطأ يفشل استراتيجيات الشركات.