ما أهم الدروس في حياة "مارك كوبان" المهنية؟

يرى الملياردير "مارك كوبان" أن أولى وظائفه علمته الدرس الأهم في حياته المهنية، وهو فن المبيعات، وذكر في منشور على "تيك توك" في مارس أنه إذا عاد به الوقت وأخبر نفسه بشيء واحد عن المسار الذي كان سيسلكه فإنه سيكون "مندوب مبيعات". 

وحسبما نقلت "سي إن بي سي"، قال "كوبان": سأعود وأفعل نفس الشيء الذي فعلته بالضبط، بمجرد أن تتعلم كيفية البيع، يمكنك دائمًا بدء نشاط تجاري. 

وقد ذكر  في السابق مع شبكة "سي إن بي سي" قال مالك "دالاس مافريكس" إنه نشأ في أسرة من الطبقة العاملة، وشجعته والدته على تعلم بعض الأمور من أجل الأمن الوظيفي، وبدلاً من ذلك أعاد "كوبان" بيع بطاقات البيسبول والطوابع والعملات المعدنية. 

وساعدته التجربة على فهم القاعدة الأولى للمبيعات، وهي أن البيع لا يتعلق بالإقناع، وأنه يتعلق بالمساعدة، وأوضح ذلك قائلاً: عندما تفهم ما يحتاجه الناس ويريدونه، فإنك تضع نفسك في وضع يمكنك من مساعدتهم، ثم تحرز أمورا جيدة، وتغلق الصفقات وهذه هي الطريقة التي تنشئ بها الشركات. 

وبالتالي ساعد هذا المفهوم "كوبان" في بداية حياته المهنية بعد أقل من 10 سنوات من تخرجه من الكلية، عندما باع شركة لأنظمة الحواسب "مايكرو سوليوشنز" مقابل 6 ملايين دولار. 

وفي عام 2018، تحدث "كوبان" عن فلسفته في المبيعات، إذ قال في مقابلة إن المبيعات لا تدور حول التحدث بأسرع ما يمكن، بل تتعلق أكثر بمساعدة العملاء في الوصول إلى المنتجات أو الخدمات التي يحتاجون إليها. 

المصدر: سي إن بي سي