استراتيجيات لتسويق الأنشطة التجارية دون الحاجة للتمويل

 استراتيجيات لتسويق الأعمال دون الحاجة لأموال

الاستراتيجية

الشرح

1- المنتديات المستهدفة على الإنترنت

- يستهدف التسويق الوصول إلى الأشخاص الذين يمكن البيع لهم، وتساعد المنتديات المستهدفة عبر الإنترنت في الوصول إلى قاعدة من العملاء النشطين وممثلي وكالات التسويق، مما يسمح ببيع المنتجات والخدمات وبناء علاقات مع محترفي وسائل التواصل الاجتماعي الآخرين.

- على سبيل المثال المنتديات المستهدفة مثل "فايفر" هي وجهة متكررة بشكل مدهش لنوعين من العملاء: أولئك الذين يتطلعون إلى شراء الخدمات مباشرة، والشركات التي تحتاج إلى شيء ما لعملائها.

- ويمكن أن تكون المجموعة الثانية مهمة بشكل لا يصدق لنجاح العمل حيث يمثل التوريد لشركة عبر منتديات مستقلة طريقة فريدة للوصول إلى مجموعات كبيرة من العملاء دون إنفاق الأموال على التسويق.

- كذلك تعتبر المنتديات والأسواق المتخصصة أفضل طريقة للوصول إلى العملاء المستهدفين، حتى أكثر من المنصات المستقلة الكبيرة مثل "فايفر" و"أب ورك"، على سبيل المثال يتخصص "بيهانس" في الفنون الإبداعية، بينما يهتم "ستوك إكس إس" بالأزياء، ويركز "ستيمز" على ألعاب الفيديو، مما يجعل هذه الأسواق شديدة الاستهداف أكثر فاعلية.

2- العلاقات التجارية

- يتجاهل معظم الناس أن التعاون المشترك بين الأنشطة التجارية يمكن أن يكون أداة مفيدة لدفع الشركات الصغيرة إلى امتلاك حصة في السوق، خاصة بالنسبة لتلك عديمة الخبرة ذات الميزانية الصغيرة، إذ يمكن أن يؤدي التعاون المتبادل بينها إلى نفس نتائج الاستشارات باهظة الثمن أو الكثير من الأبحاث أو من الخبرة الصناعية المطلوبة مسبقًا.

- ويعتبر التواصل مع الآخرين وجمع الموارد من أفضل الاستراتيجيات التي تعزز العلاقات التجارية وتساعد على تسويق النشاط التجاري دون الحاجة لأي تمويل من خلال شبكات التواصل الاجتماعي التي تشمل "لينكد إن"، و"تويتر"، و"إنستجرام" و"تيك توك"، إلى جانب البريد الإلكتروني وأرقام الجوالات والمواقع الإلكترونية. 

- ويمكن أن يتم ذلك عن طريق إرسال رسائل تشرح الخدمات التي يقدمها النشاط التجاري إلى العلامات التجارية الصغيرة والمبدعين في نفس المجال، وإنشاء تعاون معهم من خلال تبديل قوائم المنتديات المتخصصة الرابحة، وآليات نمو وسائل التواصل الاجتماعي والمعرفة الصناعية الأخرى، مما يساهم في توسيع استراتيجيات التسويق وقطاعات الشركة.

3- تنويع الخدمات والمنتجات

- تختلف أهمية التسويق اختلافًا كبيرًا حسب المجال، فقد تتطلب بعض المنتجات أو الخدمات عميلًا واحدًا فقط للحفاظ على عمل رابح نسبيًا، بينما قد يحتاج البعض الآخر إلى 10 عملاء متسقين لتحقيق التعادل.

- وبشكل عام يؤدي إدراج مجموعة متنوعة من الخدمات والمنتجات في النهاية إلى زيادة عدد العملاء، وباستخدام الاستراتيجيات السابقة، سيتمكن رائد الأعمال من جذب نسبة أكبر من العملاء المستهدفين.

- ومع ذلك، فإن التركيز على الخدمات التي تتطلب قواعد عملاء أصغر (وبالتالي جهدًا تسويقيًا أقل) يعد أسهل بكثير في المراحل الأولى للنشاط التجاري، ومع مرور الوقت سيساعد استخدام المعرفة المكتسبة والأرباح في تطوير مجموعة أكبر من المنتجات مع إنشاء خطة تسويقية أكثر فاعلية.