هناك دائماً بعض الأخطاء التي قد تواجهها الأنشطة التجارية عند قيامها بجمع بعض التمويل عندما تحتاج إلى زيادة رأس المال.
واستعرض تقرير "فوربس" تجربة "هيلينا مورفي" مؤسسة شركة "رايزينج بارتنرز" Raising Partners للدعم الاستثماري التي تم إنشاؤها لتوجيه المؤسسين عبر المدى الطويل لجمع التمويل، حيث ساعدت الشركة حتى الآن 110 عملاء في جمع حوالي 30 مليون جنيه إسترليني (41.3 مليون دولار).
ولكن كما اعترفت "مورفي" بنجاحها المبكر في تأمين الاستثمار لأعمال أزياء مستدامة، إلا أنه سرعان ما تبعته عقبات أدت إلى الاستفادة من دروس تعلمتها من بعض الأخطاء التي ارتكبتها.
وفي التالي، وسائل تجنب بعض الأخطاء التي من شأنها أن تؤدي بالنشاط التجاري إلى نهايته عند جمع التمويل.
|
وسائل تجنب أخطاء جمع التمويل |
|
|
الوسيلة |
التوضيح |
|
تجنب الأخطاء الكارثية
|
- وتهدف "مورفي" إلى تزويد عملائها بخارطة طريق خلال عملية التمويل.
- وأضافت "مورفي" أن الأمر يتطلب من العملاء التفكير في المستقبل أكثر مما كان متوقعاً. |
|
الأرقام الصحيحة
|
- تقول "مورفي" إنه من المنظور النموذجي، يبحث المستثمرون عادةً عن الشركات التي تفهم حقاً التحليل الجمعي ومعدلات التغيير ومحركات اكتساب العملاء.
- والفجوة الأكبر في نماذج الأعمال تميل إلى أن تكون بين قواعد التكلفة المتوقعة والفعلية، حيث يبالغ معظم المؤسسين في تقدير المبلغ الذي سيحققونه في المبيعات، ويقللون من التكاليف والمدة التي سوف يستغرقها تحقيق الأهداف.
- وبالانتقال إلى التفاصيل، تقول "مورفي" إن المؤسسين يميلون إلى التقليل من النفقات الأساسية كالرواتب وأسعار السوق ونفقات التوظيف والإنفاق التسويقي المطلوب وتكاليف المكتب.
- ومن المهم أيضاً أن تظهر الشركات أنها تتعقب وتحسن من المشاركة، فتركيز المؤسسين على اكتساب العملاء فقط دون تحسين التجربة والمشاركة والالتزام بمنتجاتهم هو بمثابة علامة حمراء كبيرة للمستثمرين. |
|
التعلم من الأخطاء |
|
|
دراسة التجارب السابقة |
- وهناك خطر من أن يؤدي الخوض في أخطاء الماضي إلى أكثر من الاستبطان غير المفيد، لذلك يمكن السعي حينها للحصول على مشورة طرف ثالث كالمستثمرين، حتى لو استغرق الأمر وقتاً طويلاً.
|
المصدر: فوربس
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}