5 نصائح للتوسع بنجاح في أفريقيا

5 نصائح للتوسع بنجاح في أفريقيا

النصيحة

الشرح

1- الاستمرارية مفتاح النجاح

- على الرغم من توافر الفرص الهائلة في أفريقيا، فإن هناك تحديات على الجانب الآخر، ولا ينبغي أن يتوقع المستثمرون أن يحققوا أرباحًا أو عائدات كبيرة خلال السنوات الأولى القليلة، خاصة في ظل إمكانية مواجهة الكثير من العقبات مثل انخفاض المبيعات أو الانكماش الاقتصادي أو عدم اليقين السياسي.
 

- يُنصح المستثمرون بأن يتحلوا بالصبر، ذلك لأن مفتاح النجاح بالنسبة لكثير من الشركات الأجنبية والمحلية في أفريقيا تمثل في بقائهم واستمرارهم في الوقت الذي تخلى فيه آخرون عن خططهم بسبب حالة عدم اليقين السياسي أو الافتقار إلى البنية التحتية أو غير ذلك من الأسباب. 
 

2- التركيز على المستخدم

- ركزت الشركات التي حققت نجاحًا في أفريقيا على المستهلك النهائي وعلى تلبية احتياجاته وتوقع احتياجاته المستقبلية والاستعداد للتطورات التكنولوجية القادمة، فالتركيز على هذه العوامل يجعل الشركة تقدم منتجات وخدمات عالية الجودة ويجذب إليها المزيد من العملاء.
 

3- التركيز على احتياجات السوق

- من المهم في مرحلة التوسع مراقبة احتياجات السوق والاتجاهات الحالية والشركات المنافسة، وتقديم خدمات ومنتجات أفضل من تلك الموجودة في السوق من خلال استخدام تقنيات جديدة مثل "بلوك تشين" أو طائرات بدون طيار أو خدمة عملاء أفضل (منتجات أرخص ويمكن الحصول عليها).
 

- ليس من المنطقي إنتاج منتجات عالية الجودة بينما لا يمكن للمستهلكين الحصول عليها بسهولة بسبب البنية التحتية السيئة أو لأي سبب آخر.
 

4- مستوى دخل الغالبية

- يمكن وضع آلية التسعير بناءً على دخل غالبية الجمهور المستهدف، فالسعر عامل رئيسي لنجاح أي منتج أو خدمة في أفريقيا، خاصة مع وجود منافسة شديدة، فلا شيء يتفوق على منتج يقدم جودة أفضل مما تقدمه المنتجات المنافسة وبسعر أرخص.
 

- من أمثلة ذلك ما قامت به الشركة الآسيوية "تكنو"، فحين دخلت إلى السوق الأفريقي لم تستهدف تقديم جوالات متطورة مثل "آيفون" و"سامسونج"، بل كانت تستهدف المستهلكين ذوي الدخل المنخفض في أفريقيا، وبالتالي ركزت على تقديم جوالات بإمكانات مطلوبة مثل الشاشة الكبيرة ومشغل الموسيقى ومشغل الراديو، ورغم أن جودة جوالاتها لم تكن الأفضل، فإن كثيرين يشترونها.
 

5- سياسة الحكومة وميزانيتها

- من المهم الإلمام بالبيانات الخاصة بميزانية الدولة التي يرغب المستثمر في التوسع بها، وتقدم الهيئات التنظيمية بيانات عن الميزانية ربع سنوية وشهرية ونصف سنوية وسنوية، ويمكن للمستثمرين الاستعانة بهذه البيانات لمعرفة الاتجاه الحالي للحكومات والقطاعات الأفضل للاستثمار بها.
 

- من المهم أيضًا متابعة سياسات الإقراض واتجاهاته في مؤسسات التنمية المالية مثل بنك التنمية الأفريقي والبنك الدولي وصندوق النقد الدولي.