عبد الوهاب المطوع: «تخارج» خدمة استشارية واستثمارية ننفرد بتقديمها في السوق المحلي

قال عضو مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي في شركة المال للاستثمار عبد الوهاب المطوع ان «تخارج» هي خدمة استشارية استثمارية طورتها وأطلقتها شركة المال للاستثمار لتعمل عبر موقع إلكتروني يمنح أصحاب أسهم الأقلية غير المدرجة حضورا أكثر فعالية، ويمكنهم من تحقيق عوائد أعلى من الأسهم التي يملكونها. واضاف المطوع انه بمجرد إدخال البيانات الأساسية لاستثمارات المساهمين عبر التطبيق، يمكن لمساهمي الأقلية أن ينضموا إلى كتلة كبيرة من المساهمين، حيث يمكن لهم التفاوض لتحقيق أفضل النتائج. واشار الى أن الدراسات التي قامت بها شركة المال للاستثمار قد دلت على وجود شريحة كبيرة من صغار المستثمرين الذي اشتروا أسهما متنوعة في عدد من الشركات غير المدرجة، وتجمدت مدخراتهم وقيمة استثماراتهم دون تحقيق عوائد تذكر، إضافة إلى الخسارة الناجمة عن تجميد هذه الاموال في تلك الأسهم المتعثرة. لذلك جاءت الفكرة بتطوير منتج أو خدمة استشارية تكون عونا لهؤلاء المستثمرين تساعدهم على تعزيز قيمة استثماراتهم، وتؤكد من جهة أخرى روح الابتكار والتطوير التي تعكس جوهر رؤية واستراتيجية شركة المال للاستثمار، وفيما يلي التفاصيل:
 

* بشكل بسيط ومباشر، كيف يمكن أن نعرف خدمة «تخارج»؟
- «تخارج» هي خدمة استشارية استثمارية طورتها وأطلقتها شركة المال للاستثمار لتعمل عبر موقع إلكتروني يمنح أصحاب أسهم الأقلية غير المدرجة حضورا أكثر فعالية، ويمكنهم من تحقيق عوائد أعلى من الأسهم التي يملكونها، فبمجرد إدخال البيانات الأساسية لاستثماراتهم عبر التطبيق، يمكن لمساهمي الأقلية أن ينضموا إلى كتلة كبيرة من المساهمين، حيث يمكن لهم التفاوض لتحقيق أفضل النتائج.
 

*أليس هناك في السوق المحلية من يقوم بنفس عملكم وخدمتكم؟
- بنفس الطريقة لا يوجد في الوقت الحالي، حيث ان «تخارج» يختلف عن أي منتج آخر في السوق، فتخارج هي خدمة مصممة للتعامل مع أي نوع من الاستثمارات المرتبطة بأسهم غير مدرجة، بما يتيح لمساهمي الأقلية بأن يكونوا جزءا من تكتل سهمي كبير يمكنهم من تحقيق عوائد أعلى من الاسهم التي يملكونها.
 

* ما الذي يجعل اختيار المستثمر لخدمة «تخارج» أكثر فائدة لأسهمه واستثماره الصغير؟
- بطبيعة هذه الخدمة، فإننا نتعامل بشكل خاص مع مساهمي الأقلية في الأسهم غير المدرجة، وبما أن الخيارات المتوافرة لمساهمي الأقلية محدودة جدا، فإن القيمة المضافة التي تحصلون عليها من خلال التعامل مع «تخارج» هو فرصة تحقيق قيمة أعلى لهذه الأسهم من خلال جمعكم مع المساهمين اصحاب الآراء المتقاربة في نفس الكتل السهمية.
 

وعندها تصبح خياراتكم وازنة أكثر، سواء تعلق ذلك بالدعوة إلى اجتماع الجمعيات العمومية، أو طلب إحداث تغييرات في الشركة، أو بيع أسهمك بشكل أفضل، وصولا إلى الترشح لعضوية مجلس الإدارة، وسوف يقدم مستشارو شركة المال للاستثمار أفضل النصائح والاقتراحات حول أفضل السبل العملية.
 

* هل تعتمدون على رسوم الخدمة والعمولات لتحقيق الأرباح، أم أن هنا مصادر أخرى لتحقيق الربح؟
- إننا نؤمن ونعمل وفق مبدأ الرسوم مقابل الأداء والنتائج، وهذا يعني أنه حيث ينطبق ذلك نأخذ فقط نسبة مئوية من القيمة النهائية للصفقات، ولاحقا لتطبيق الحل وهذا يعفي عملاءنا من دفع رسوم شهرية، لاسيما أن تنفيذ بعض العمليات قد يستغرق 6 أشهر أو أكثر لكي تظهر نتائجها الإيجابية. أما بالنسبة للتسجيل فهو مجاني وليست هناك عمولة يجب سدادها لحين إنهاء الصفقة بنجاح.
 

* هل تستطيع «تخارج» بيع أسهم العميل عند تسجيله في التطبيق، أم يحتاج الأمر لموافقة مباشرة؟
- بالطبع لا، فلا يمكن بأي شكل لشركة المال للاستثمار أن تبيع استثماراتك أو تتصرف بدون موافقتك، وعند وصول عدد الأسهم المجمعة فعليا في الموقع إلى عدد مناسب لتشكيل كتلة سهمية فعالة، ستقوم عندئذ شركة المال للاستثمار بالاتصال بك كما ستتصل بسائر المستثمرين، لتقديم أفضل الاقتراحات العملية لتعزيز السيولة وقيمة الأسهم، ويبقى لك حق الخيار بالانضمام أم لا إلى خطة العمل، بحيث إنه لا يمكن لشركة المال للاستثمار أن تتصرف في استثمارك دون الموافقة والتفويض الكامل والصريح من حامل الأسهم الفعلي.

* هل يمكننا اعتبار «تخارج» كيانا مستقلا أم تابعا لشركة المال للاستثمار؟
- «تخارج» هي خدمة مقدمة حصريا من قبل شركة المال للاستثمار، وهي شركة مدرجة في سوق الكويت للأوراق المالية، إن «تخارج» هي خدمة رائدة تقدمها شركة المال للاستثمار وتديرها بشكل حصري.
 

* على أي أساس قررت شركة المال للاستثمار طرح هذه الخدمة؟ 
- إن الدراسات التي قامت بها شركة المال للاستثمار قد دلت على وجود شريحة كبيرة من صغار المستثمرين الذي اشتروا أسهما متنوعة في عدد من الشركات غير المدرجة، وتجمدت مدخراتهم وقيمة استثماراتهم دون تحقيق عوائد تذكر، إضافة إلى الخسارة الناجمة عن تجميد هذه الاموال في تلك الأسهم المتعثرة.
 

وبالتالي، فكرنا في تطوير منتج أو خدمة استشارية تكون عونا لهؤلاء المستثمرين تساعدهم على تعزيز قيمة استثماراتهم، وتؤكد من جهة أخرى على روح الابتكار والتطوير التي تعكس جوهر رؤية واستراتيجية شركة المال للاستثمار.
 

* ما الذي جعلكم تعتقدون أن السوق بحاجة لخدمة مثل «تخارج»؟ وكيف تتوقعون تقبل المستثمرين لها؟
- كما أشرنا سابقا، فوجود العدد الكبير من أصحاب الأسهم القليلة أو المتعثرة في شركات غير مدرجة يبحثون عن حلول لتعزيز استثماراتهم، لذلك فإننا نتوقع إقبالا على هذه الخدمة الجديدة، فهي الأولى من نوعها في تقديم حلول مرنة ومناسبة لصغار المستثمرين، فهم سيتمكنون من تعزيز قيمة استثماراتهم عند تشكيل كتل سهمية أكبر، وبالتالي يصبح لهم صوت وقوة في قرارات الشركة، كما أنهم بذلك يعززون قيمة أسهمهم في حال أرادوا بيعها مما يعني أن يحصلوا على أنسب حلول التخارج المثمر.
 

* كيف تنظرون لتطور هذه الخدمة وانتشارها ونجاحها؟ وما الرؤية العملية لتحقيق هذه الاستراتيجية؟
- تعتمد استراتيجيتنا في مرحلتها الأولى على التعريف بالخدمة النوعية التي نطرحها بحيث نوضح ونجيب عن كافة الاستفسارات وما قد يخطر على بال المستثمرين من أسئلة وخاصة أن الخدمة جديدة، كما سيكون الموقع الالكتروني فعالا للبدء في استقبال الراغبين في الاستفادة من الخدمة عبر إدخال بيانات أسهمهم وبياناتهم الشخصية في سرية وخصوصية كاملة ليقوم بعدها خبراء الاستثمار والتحليل الاستثماري بدراسة هذه الأسهم وطرح الحلول قصيرة المدى وبعيدة المدى لتعزيز قيمة هذه الأسهم.
 

* كيف يستفيد أصحاب الأسهم القليلة عندما يتم جمعهم في كتلة واحدة؟
- عند جمع أصحاب الأسهم في شريحة أو شركة واحدة، فإنهم يشكلون كتلة سهمية يديرها طرف واحد هو نحن، وبذلك نكون ممثلين لعدد كبير من الأسهم مما يجعلنا من الكتل السهمية المتوسطة أو الكبيرة في الشركة، وهو الأمر الذي يعطينا حق المطالبة بالمشاركة في قرارات الشركة والجمعية العمومية ومجلس الإدارة وغيرها.