الحقباني لـ أرقام: نتائج أرماح في 2023 كانت أفضل من الخطة والتوقعات

فهد الحقباني الرئيس التنفيذي لشركة أرماح الرياضية

قال فهد علي الحقباني، الرئيس التنفيذي لشركة أرماح الرياضية، إن نتائج الشركة للعام 2023 كانت أفضل من الخطة والتوقعات، حيث كان من المتوقع أن يكون عام 2024 الجاري أول سنة ربحية فيما تم تحقيق الأرباح في عام 2023.

وأوضح الحقباني في مقابلة مع "أرقام"، أن سوق الأندية الرياضية في المملكة سجل نمواً قدره 116% منذ العام 2018 ولا يزال واعداً، لافتاً إلى أن نسبة الانتشار الحالية للسوق في المملكة منخفضة نسبيًا مقارنة بالأسواق العالمية.

للاطلاع على المزيد من مقابلات أرقام الخاصة والحصرية

وأشار إلى حصول "أرماح" على جائزة "أفضل عملية طرح لعام 2023" في السوق الموازية - نمو والمقدمة من مجموعة تداول السعودية. وأضاف: كانت رحلة مميزة من 22 شهراً مليئة بالتجارب والصعوبات لكن شغفنا للرياضة وحبنا للقطاع يدفعنا لتحقيق الإنجازات وصناعة أندية رياضية تنافس في مستواها المعايير العالمية.

وتحدث الحقباني عن استراتيجية الشركة للنمو، وإلى تفاصيل اللقاء:

*ما نظرتكم لمستقبل قطاع المراكز الرياضة في المملكة من حيث الطلب وأسعار الاشتراكات والخدمات؟

- لقد شهدنا تطور قطاع المراكز الرياضية في السعودية على مدى 30 سنة بمختلف الشركات والأندية التي أنشأناها. لاحظنا التطور والإقبال وزيادة الطلب على الأندية سنة بعد سنة مع تطور القطاع بشكل عام عالمياً وبما يقدمه من أفكار وخدمات من جهة، وكذلك زيادة الوعي لممارسة الرياضة ومدى تأثيرها على الصحة الجسدية والعقلية من جهة أخرى.

نرى أن سوق الأندية الرياضية في المملكة لا يزال واعداً، حيث من المتوقع أن ينمو سوق الأندية الرياضية في المملكة بشكل ملحوظ، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10% تقريبًا 2021م و2027م، مدفوعاً بالعديد من العوامل مثل (على سبيل المثال لا الحصر) زيادة عدد سكان المملكة حيث من المستهدف أن يرتفع إلى 39.9 مليون في عام 2027م، بالإضافة إلى الكثافة السكانية الشابة في المملكة حيث تقل أعمار 48% من السكان عن 30 عامًا، جميع ما سبق يؤدي إلى تعزيز الطلب على خدمات اللياقة البدنية ويشير إلى وجود قاعدة كبيرة من العملاء المحتملين.

وعلى الرغم من نمو السوق، إلا أن نسبة الانتشار الحالية للسوق في المملكة منخفضة نسبيًا مقارنة بالأسواق العالمية، حيث تبلغ 5.4% فقط بالرغم من أنه شهد ارتفاع بنسبة 116% منذ عام 2018م، ما يشير إلى اتجاه إيجابي نحو زيادة معدل انتشار الأندية والثقافة الرياضية.

*كم تشكل حصتكم السوقية من سوق المملكة؟

- استراتيجيتنا أن نقدم أفضل الخدمات للأعضاء بأسعار تنافسية مع الحفاظ على مستوى من الخصوصية والجودة التشغيلية وكذلك تحقيق أفضل عائد ممكن للمستثمرين. لا ننظر للحصة السوقية بقدر نظرتنا إلى نجاح نموذج العمل وتحقيق الأهداف المخطط لها، هدفنا الجودة وليست العدد.

أؤكد هنا أن هذا الأمر تحقق بفضل الله أولًا ثم بفضل التوظيف الصحيح لخبرة المؤسسين، وفريقنا الإداري الذي يتمتع بخبرات فريدة في قطاع الأندية الرياضية وقد انعكس هذا على خطة العمل حيث نخطط للوصول إلى 30 ناديا في عام 2027م، لأرماح بخطى واثقة ومدروسة.

تتمتع أرماح أيضاً بميزة تنافسية أخرى وهي البنية التحتية التقنية التي تم التركيز على بنائها من قبل بناء الأندية، وكان هذا القرار نابعاً من تجاربنا السابقة وتوجهات القطاع بشكل عام خلال السنوات السابقة، كما استفدنا من خبراتنا والتجارب العالمية في اختيار شركاء التقنية الموثوقين.

توظيف التقنية مع خبراتنا المتراكمة في الأندية الرياضية يحقق هدفنا في قيادة السوق بالإبداع والجودة وسمعة الشركة.

*ما العلامات التجارية التي تملكها أرماح؟

- أسسنا شركة أرماح الرياضية في 2019م، وهو مفهوم جديد للياقة البدنية مصمم لاستهداف احتياجات اللياقة البدنية من خلال نهج أكثر تركيزًا، ذلك من خلال علامتين تجاريتين:

أوبتيمــو: نــادٍ رياضــي على مستوى عالٍ من الفخامة وكذلك الخدمات التقنية، تــم تصميمــه خصيصــا للأشخاص الراغبيــن فــي الخصوصيــة. تـم وضـع التصاميـم واللمسـات الداخليـة لمرافـق أوبتيمـو لتحاكي الفنـادق مـن فئـة الخمـس نجـوم.

بـي_فيت: نـادٍ رياضـي ذكي متكامـل مصمم بشكل عصري ومجهز بأفضل التجهيزات العالمية. ويشـمل خيـارات واسـعة مـن الابتكارات التقنيـة. تســتهدف أنديــة بــي فيــت لتلبيــة احتياجــات جيــل الألفية، وذلـك مـن خـلال توفيـر مرافـق متكاملـة الخدمـات. كمــا توفــر أنديــة بــي فيــت لأعضائها مســاحات عمل مشتركة والعديـد مـن الخدمـات الأخرى التـي تجعلهـا وجهـة لنمـط حيـاة أفضـل.

*كم عدد الفروع الحالية لمراكزكم الرياضية؟ وعلى أي المدن تتمركز أغلب تلك الفروع؟

- لدينا الآن إجمالي 17 موقعا (10 أندية عاملة و7 مواقع تحت الإنشاء). ومن المتوقع افتتاح ناديين تحت العلامة التجارية (بي_فيت) في جدة - شارع حراء خلال شهر أبريل 2024 والبقية خلال العام القادم بإذن الله.

وحالياً جارٍ البحث والتفاوض لتأمين مواقع إضافية بما يتوافق مع الخطة التوسعية للشركة.

في السابق كان هدفنا قيادة القطاع بأكبر عدد ممكن من الأندية، لكن اليوم هدفنا تغير وهو قيادة القطاع بأفضل نماذج من الأندية من ناحية جودة الخدمات وتجربة العميل. بحكم خبرتنا في السوق السعودي وانتشارنا السابق في 25 مدينة في السعودية فقد رسمنا الاستراتيجية الجديدة للتركيز على المدن الرئيسية فقط (الرياض، جدة، الدمام، الخبر، مكة، المدينة) ونستهدف مناطق محددة داخل هذه المدن الكبرى.

*ما استراتيجيتكم في النمو؟ وهل هناك نية للاستحواذ على مراكز رياضية خلال 2024؟

- فيما يخص استراتيجية النمو والتوسعات، نركز على ثلاثة مجالات رئيسية: التوسع والابتكار والشراكات الاستراتيجية. ونخطط لتوسيع تواجدنا في السوق السعودي من خلال افتتاح أندية رياضية جديدة في مواقع رئيسية، ونستهدف مناطق محددة في المدن الكبرى. ما سيسمح لنا ذلك بالاستفادة من قاعدة عملاء أكبر بالإضافة إلى الطلب المتزايد على قطاع الأندية الرياضية.

فيما يتعلق بالابتكار، نهدف إلى البقاء على اطلاع بأحدث التقنيات من خلال الدمج المستمر للأنظمة والحلول الجديدة في مجال اللياقة البدنية، بما يمكننا من تعزيز تجربة العملاء، وتحسين الكفاءة التشغيلية، والتكيف مع اتجاهات السوق المتطورة والتغيير في تفضيلات العملاء.

والشراكات الاستراتيجية تدعم تطلعات أرماح بالشراكة مع جهات تقدم خدمات إضافية للمشتركين مثل الاتفاقية مع "موف" – مستشفى الطب الرياضي الشامل، وكذلك "فلاورد" – منصة الورود والهدايا.

أما بخصوص الاستحواذ فهو عائد للفرص المتاحة ومدى ملاءمتها لخطة العمل والتوسع، ننظر للفرص المتاحة على حدة ويتم القرار بدءًا بالدراسة والتشاور مع الإدارة التنفيذية ومن ثم عرض الفرص مع التوصيات لمجلس الإدارة للبت في القرار. استفدنا من خبراتنا السابقة في الاستحواذ وحالياً نحن حريصون جدًا في اختيار العروض المناسبة والتي تتوافق بشكل أساسي مع استراتيجية الشركة وتوجهاتها وكذلك توقعات المستثمرين. هدفنا مرة أخرى ليس زيادة العدد بأي شكل ممكن، ولكن الجودة من ناحية خدمة المشتركين والربحية من ناحية الأداء.

*في الجانب المالي، كيف كان أداء الشركة للعام وتغيرات هوامش الربح؟

- نتائج عام 2023 كانت أفضل من الخطة والتوقعات. حيث كان من المتوقع أن يتم تحقيق خسائر في عام 2023 على أن تكون أول سنة ربحية هي 2024.

ولكن تمكنت أرماح بفضل الله من تحقيق صافي ربح متعادل قدره 0.8 مليون ریال سعودي مقابل خسارة قدرها 25 مليون ریال سعودي في العام 2022. كان هناك زيادة كبيرة في إجمالي الإيرادات، حيث وصلت إلى 80 مليون ریال سعودي في العام المالي 2023، وهو ما يمثل نمواً بنسبة 507% مقارنة بالعام المالي 2022.

كما ارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك EBITDA"" في عام 2023 إلى 33 مليون ریال سعودي على أساس سنوي، في حين بلغ هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك EBITDA margin 41% مقارنة بهامش سلبي 71% في عام 2022.

يعود هذا الإنجاز بشكل رئيسي لزيادة عدد المشتركين بفضل التوسع التشغيلي الاستراتيجي وزيادة عدد الأندية الرياضية المفتوحة حديثًا. ومن المتوقع بإذن الله استمرار هذا النمو مع التطوير التشغيلي وافتتاح أندية جديدة.

يُشار إلى أن إجمالي أصول الشركة بلغت نحو 835 مليون ریال سعودي في نهاية عام 2023 مقارنة بـ 580 مليون ریال سعودي في نهاية العام 2022.

*كيف كانت تجربة إدراج أسهم الشركة في السوق الموازية نمو؟

- هذه هي تجربتنا الثانية في الإدراج، حيث كانت التجربة الأولى مع شركة لجام للرياضة (وقت اللياقة) في عام 2018م والتي طرحناها في السوق الرئيسي "تاسي". ومؤخراً بعد طرح أرماح الرياضية نكون أول فريق عمل في العالم أسس شركتين للأندية الرياضية من الصفر ومن ثم إدراجهما في فترة زمنية لا تتجاوز 5 سنوات.

بعد طرح أرماح بعدة أشهر تم الإعلان عن فوزها بجائزة "أفضل عملية طرح لعام 2023" في السوق الموازي "نمو" مقدمة من مجوعة تداول السعودية. وهذا إنجاز يعكس مدى الاحترافية ابتداءً من تأسيس البنية التحتية للشركة وحتى جودة تجهيز ملف الطرح، والأفكار الإبداعية، والتنفيذ المميز، ونتيجة أداء الطرح وهذه بعض معايير التقييم.

كانت رحلة مميزة من 22 شهراً مليئة بالتجارب والصعوبات لكن شغفنا للرياضة وحبنا للقطاع يدفعنا لتحقيق الإنجازات وصناعة أندية رياضية تنافس في مستواها المعايير العالمية.

لقد اكتسبنا خبرة ومعرفة كبيرتين من خلال الطرحين التي قمنا بهما، وقرار التحول إلى شركة مدرجة جاء بهدف تطوير استراتيجية الشركة في تعزيز الحوكمة والشفافية ووضع أسس قوية لتحقيق أهدافها المستقبلية في وقت مبكر من تأسيس الشركة.