«بلدنا» تخطط للتوسع وتتوقع تحسن عوائدها

تتوقع شركة بلدنا الرائدة في قطاع منتجات الألبان والمشروبات في قطر تحسن عوائدها طويلة الأجل في الوقت الذي تخطط فيه للتوسع في أسواق جديدة مع زيادة حجم مبيعاتها، وتشير التقديرات إلى مساهمة نمو حجم الإنتاج في خفض معدل تكلفة الإنتاج لكل وحدة من خلال مبدأ وفورات الحجم، وذلك بفضل المركز المالي القوي لشركة بلدنا وإمكانيات توليد التدفقات النقدية، حيث تتمتع الشركة بالمرونة المالية اللازمة لتنفيذ مشاريع كبرى والاستفادة الفورية من أي فرص متاحة ترى الإدارة أنها قد تحقق قيمة تراكمية هامة للشركة.

كما تخطط إدارة شركة «بلدنا» للاستفادة من القاعدة المالية الراسخة التي نجحت في إرسائها خلال عام 2020، ومواصلة استكشاف الفرص المتاحة لتنويع المنتجات والتوسع المستقبلي، سعياً لتحقيق نمو ملموس في الإيرادات والربحية خلال العام 2021، وذلك بحسب التقرير السنوي للشركة.

وقامت «بلدنا» بتوقيع مذكرة تعاون مشترك مؤخرا، مع شركة فيلكرا بيرهارد FELCRA Berhad الحكومية وشركة اف جي في FGV والتي تعد أكبر مجموعة قابضة للمنتجات الزراعية في ماليزيا، حيث تم الاتفاق على تأسيس مزرعة لانتاج 100 مليون لتر من الحليب الطازج والألبان، خلال السنة الأولى من التشغيل وفقاً لدراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع التي سيتم تقديمها في أعقاب مذكرة التعاون، وتعتبر هذه الشراكة خطوة هامة في تعزيز خطط التوسع لشركة بلدنا خارج الدولة، وتكرار تجربتها الناحجة في تحقيق الاكتفاء الذاتي في مجال إنتاج الحليب والألبان ومشتقاتها.

ومن خلال هذه الاتفاقية، سيتم الاستثمار في مزرعة متكاملة وإنشاء قطيع مكون من 10,000 بقرة حلوب في بلدة تشوبينج في بيرليس، المتاخمة لتايلاند والتي تعتبر أصغر ولاية في ماليزيا، كما يهدف الطرفان إلى تقليل اعتماد ماليزيا على استيراد الحليب وتعزيز الاكتفاء الذاتي من الحليب الطازج، ويتضمن هذا المشروع استخدام الأراضي الزراعية الماليزية لإنتاج معظم العلف الحيواني للمزرعة، كما سيتم إنشاء مركز دعم للمزارعين المحليين ولغايات تطوير مزارع تسمين الماشية الصغيرة ومزارع الأعلاف الحيوانية بحلول عام 2024.

ملامح الاستراتيجية

واكد التقرير السنوي للشركة ان استراتيجية شركة «بلدنا» تقوم على أساس ترسيخ بروتوكولات وأنظمة تدعم تحقيق الأهداف المؤسسية.

وفي هذا الإطار، قامت الشركة بتطوير مجموعة من الأهداف، بالإضافة إلى مؤشرات الأداء الرئيسية لمراقبة تحقيق هذه الأهداف، وتواصل «بلدنا» تركيزها الاستراتيجي على تعظيم قيمة حقوق المساهمين، وذلك من خلال تحسين الأداء وتعزيز الكفاءة، ومواصلة توفير منتجات عالية الجودة، وتسريع وتيرة النمو وتطوير الإجراءات والعمليات من خلال التحسين المستمر والأتمتة.

وأوضح التقرير أن هناك 11 ركيزة أساسية من العوامل الرئيسية الداعمة لاستراتيجية «بلدنا» هي:

أولا: تحقيق النمو في فئات القطاعات الرئيسية التي تتواجد فيها الشركة.

ثانيا: تعزيز الأصول من خلال الصادرات.

ثالثا: التوسع بدخول فئات قطاعات أخرى في السوق المحلية.

رابعا: التوسع جغرافيا بدخول أسواق جديدة (مثل ماليزيا).

خامسا: دعم الكفاءة الشاملة عبر كافة مراحل سلسلة القيمة.

سادسا: التركيز على تصنيع منتجات فائقة الجودة في فئات القطاعات التي تتواجد فيها الشركة.

سابعا: الابتكار والتجديد المستمر لتلبية احتياجات المستهلك.

ثامنا: الحفاظ على مستوى الجودة في مختلف العمليات من خلال توظيف أحدث وأفضل التقنيات.

تاسعا: المشاركة والمساهمة الفاعلة في برنامج الأمن الغذائي لضمان تحقيق أعلى معايير الصحة والسلامة لشعب دولة قطر والمقيمين.

عاشرا: التحسين المستمر لظروف معيشة الأبقار ورفع معدل إنتاج الحليب بما يضاهي أبرز مزارع الأبقار في العالم.

حادي عشر: توفير بيئة عمل آمنة لتحفيز الموظفين واستقطاب أفضل الكفاءات، ولتعزيز مكانة الشركة كأفضل جهة توظيف.

وأشار التقرير إلى ان شركة «بلدنا» تعتبر الشركة الرائدة في قطاع منتجات الألبان والمشروبات في قطر، حيث توفر مجموعة واسعة ومتنوعة تضم 235 منتج عبر مختلف فئات المنتجات، لاسيما مع مواصلة الشركة خلال عام 2020 دعم علاماتها التجارية وتعزيز حصتها السوقية، مع التركيز بشكل خاص على تحقيق النمو ودعم المنتجات عالية الربحية.

وذكر التقرير أن مزارع الشركة ذات المستوى العالمي تم تصميمها وفق أفضل المعايير والممارسات العالمية المعتمدة، وتتمتع بقدرة استيعابية تصل إلى 24000 رأس من الأبقار، تمثل الأساس للتوسع المستمر لريادة منتجات الشركة ونجاحها ويباشر فريق المزارع في شركة بلدنا إنشاء مرافق جديدة، تتيح مواصلة التوسع في إمكانيات وكفاءات عمليات المزارع، حيث من المقرر إنشاء مساكن إضافية في حظائر المواشي لدعم هذا التوسع، إلى جانب ان الشركة تخطط لإنشاء محطة تنقية وتعقيم نهائي للمياه، وهي المرحلة النهائية لاستكمال عملية معالجة مياه الصرف الصحي قبل إعادة تدويرها أو ضخها في البيئة المحيطة، كما تباشر الشركة خفض إنبعاثات غاز الميثان، وذلك عن طريق تغطية البحيرات الضحلة وتجميع غاز الميثان الناتج عن عمليات المزارع.

الابتكار والاستثمار

ونوّه التقرير بأنه على الرغم من تداعيات جائحة كورونا والقيود التي حدّت من قدرة المزودين على توفير معدات جديدة، فقد نجحت شركة «بلدنا» في طرح عدد من المنتجات الجديدة، كما قامت بإدخال نظام آلي في المراحل الأخيرة للإنتاج، استهدف خطوة التعبئة للعبوات بسعة لترين مما ساهم في تقليل حاجتها للأيدي العاملة، وبمساعدة شركة «تكنيكا إنترناشونال»، أحد الشركاء الاستراتيجيين، احتاجت الشركة لثمانية أيام فقط لاستكمال تركيب وتشغيل معدات التغليف واستخدام العدسات الذكية في المراحل النهائية الآلية لعملية الإنتاج.

وأوضح التقرير أنه نتيجة لهذه الجهود، فقد مثّل عام 2020 أساسا قوياً لدعم الاستثمارات الجديدة في مجال عمليات التصنيع وتطوير المنتجات، وهو ما يتيح للشركة بدء السنة المالية الجديدة في 2021 بخطوات واثقة، وقد بدأت الشركة بتنفيذ استثمارات رأسمالية هامة في سبيل تحقيق هذه الغاية، وعلى الرغم من تأخير إمداد المستلزمات نتيجة القيود المفروضة على السفر في مختلف أنحاء العالم، فقد بدأت شركة «بلدنا» حاليا التعاون مع ستة مزودين عالميين، كما يتواجد فريقها متعدد الجنسيات في الموقع استعدادا للمرحلة التالية من الاستثمارات المخصصة لمنشأة التصنيع رقم 3.

استثمارات رأسمالية

وتابع التقرير ان أقسام المشاريع والإنتاج والهندسة والجودة والبحث والتطوير تتعاون معاً لوضع عدد من المبادرات الجديدة والاستثمارات الرأسمالية الإضافية، بهدف دعم تطوير منتجات جديدة وتحقيق أعلى معايير التصنيع، إلى جانب ان الشركة تستعد أيضا لتوفير تقنيات تعبئة جديدة في إطار سعيها لتحسين مجموعة منتجاتها والتوسع فيها، الأمر الذي يساهم في خلق فرص إضافية لمستقبل بلدنا.

وأشار التقرير إلـــى ان شـــركة بلدنا تدير أكبر وأحدث أسطول من الشاحنات للتوزيع المبرد في الدولة، في ظل كونها أكبر شركة ألبان ومشروبات متكاملة في دولة قطر، حيث توفر البنية التحتية والقدرات الخاصة بالتوزيع الرائدة في السوق توزيع أكثر من 200 منتج صحي وموثوق من منتجات بلدنا و«عوافي» لأكثر من 3,900 عميل، ونقاط اتصال في جميع أنحاء دولة قطر يوميا على مدار العام، كما يقوم فريق المبيعات المؤهل والمدرّب من قبل خبراء الصناعة بإدارة نظام مبيعات وترويج متطور لضمان دقة تلبية طلبات العملاء، فضلا عن دعم ذلك من قبل فريق كبير من المروجين الذين يقدمون خدمات ترويجية يومية على مدار الأسبوع، لضمان تسويق المنتجات بكفاءة والتأكد من استمتاع المستهلكين بتجربة علامة تجارية بشكل إيجابي وممتع.

نظرة مستقبلية

ولفت التقرير انه تم استحداث منصب جديد في عام 2021 لمدير عام المبيعات مخصص لوظيفة المبيعات التجارية، ليعمل على خلق فريق مبيعات مؤهل، ويتم تحقيق ذلك من خلال تطوير مواهب فريق المبيعات الحالي، وتنفيذ نظام برمجيات جديد للمبيعات والتجارة وعقد دورات تدريبية مستمرة سواء في الشركة أو في مراكز التدريب الخارجية المعتمدة، لافتا إلى انه في مجال التجارة الحديثة، تباشر الشركة تطوير طريقة عرض منتجاتنا للفئات والأصناف التي تم إطلاقها حديثًا، وتحسين العلامة التجارية في المتاجر وزيـادة المشاركة في التقويمات الترويجية للعملاء.

وذكر التقرير انه في التجارة التقليدية، تعمل الشركة على تبسيط مجموعة منتجاتها لدعم عرضها بشكل أفضل في المتاجر، وتطوير الترويج وتحسين توفر منتجاتها على أرفف المتاجر، مشيرا إلى انه بالنسبة إلى منتجات الأطعمة المستحضرة، تباشر الشركة إنشاء فريق مبيعات مخصص للترويج لعلامة بلدنا التجارية بشكل قوي مع التركيز على سمات منتج محلي وطازج مدعومة بعروض ترويجية قوية للمستهلكين لتشجيع التجربة واستبدال المنتجات المستوردة، كما قام فريق مبيعات الفنادق والمطاعم والمقاهي بتأمين عدد من المناقصات للعملاء الكبار لعام 2021 بالإضافة إلى قاعدة العملاء التي نمت بشكل مستمر في عام 2020.

ولفت التقرير إلى ان فريق المبيعات عمل بشكل وثيق جدا مع كبار العملاء في تطوير المنتجات الجديدة، وتصميم منتجات معينة سيتم اطلاقها قريبا كما تتطلع الشركة إلى التوسع الجغرافي الخارجي مع فريق التصدير لديها في ظل وجود خطط للتصدير إلى العديد من البلدان مثل دول مجلس التعاون الخليجي وإفريقيا وآسيا.

تطوير المنتجات

ونوّه التقرير إلى أن تطوير المنتجات يلعب دورا هاما في سياق حماية النجاح المستقبلي لشركة «بلدنا» واستدامة أعمالها، كما يمثّل عاملاً أساسياً وحيويا لتلبية احتياجات المستهلكين ودعم جهود تحقيق الأمن الغذائي في دولة قطر، ولتحقيق هذه الغاية، أطلقت «بلدنا» برنامج تطوير المنتجات الجديدة الذي يُعد جوهريا ضمن برامج الشركة، ويتولى تنفيذه فريق من الخبراء الذي يتمتعون بخبرة واسعة من خلال عملهم في عدد من شركات الأطعمة والمشروبات الرائدة إقليميا وعالمياً، كما تواصل شركة «بلدنا» تطوير فهم متعمق واطلاع واسع فيما يتعلق بثقافة الغذاء في قطر.

وتعقد في هذا الإطار شراكات مع العملاء بشكل عام والعملاء الإستراتيجيين بشكل خاص ومع أبرز مزودي مواد التصنيع بهدف تعزيز معارفها وإمكانياتها في هذا المجال.

وتوقع التقرير أن تصبح «بلدنا» إحدى الشركات الرائدة في قطاع الأطعمة والمشروبات، بالاضافة إلى تحسين العوائد طويلة الأجل من خلال تتبع ورصد أداء المعايير البيئية والاجتماعية ومعايير الحوكمة، إلى جانب خفض مخاطر المستثمرين من خلال التواصل والحوار حول الجهود الهادفة لتقليل المخاطر البيئية والاجتماعية ومخاطر الحوكمة، علاوة على تعزيز صورة وسمعة العلامة التجارية، فضلا عن استقطاب الكفاءات المتميزة بما يدعم دور «بلدنا» كشركة تركز على تحقيق الأهداف، مع وضع توقعات بشأن القوانين والتنظيمات الجديدة ومحاولة استباقها.

وأكد التقرير أن الشركة تباشر الاستمرار على مسار الاستدامة بهدف تعزيز القيمة المتحققة لشركة «بلدنا» ولأصحاب المصلحة، وذلك من خلال تحفيز قدرتها على الاستفادة من فرص الأعمال الاستراتيجية، وتقليل المخاطر الحالية والمستقبلية، وترسيخ مكانة الشركة بما يدعم تحقيق النمو على المدى الطويل، مرجحا النجاح في تحسين العوائد طويلة الأجل عن طريق تتبع ورصد أداء المعايير البيئية والاجتماعية ومعايير الحوكمة، وتعريف أصحاب المصلحة، داخل الشركة وخارجها، بأهم المعلومات المتعلقة ببرنامج «بلدنا» للاستدامة.