رئيس أسواق العثيم لـ أرقام: الشركة تتوجه للتوسع في الفروع الأصغر مساحة.. وفروع مصر انتقلت إلى الربحية

أحد فروع شركة أسواق عبدالله العثيم

كشف المهندس مباره، الرئيس التنفيذي لشركة "أسواق عبدالله العثيم"، عن توجه الشركة للتوسع في الفروع الأصغر مساحة لتلبية احتياجات العملاء اليومية، مبيناً أن عدد فروع "العثيم سيتي" يصل إلى 70 فرعاً.

وأوضح المهندس موفق مباره في لقاء مع "أرقام"، مواصلة الشركة التوسع وافتتاح الفروع والتي بلغت 365 فرعاً، حيث افتتحت خلال العام السابق 57 فرعاً وتستهدف نفس العدد في العام الجاري تقريبًا.

 للاطلاع على المزيد من مقابلات أرقام الخاصة والحصرية

وقال إن الشركة تمكنت من زيادة حصتها السوقية في التجارة الحديثة من 18.9% إلى أكثر من 20% خلال الربع الأول من عام 2024 بفضل خبرتها الممتدة لـ 67 عامًا، والعلاقة المميزة مع الموردين التي تمكنهم من تقديم أفضل الأسعار والجودة للعملاء.

وأشار إلى تحقيق أسواق العثيم نمواً في المبيعات بنسبة 9% خلال السنوات السابقة، متوقعاً الاستمرار بهذا النمو.

وأكد على اهتمام الشركة برفع نسبة السعودة والتوظيف ليصل عدد موظفي الشركة إلى أكثر من 18 ألف موظف.

تحدث المهندس موفق مباره عن العروض الترويجية للشركة، وأداء الفروع في مصر ومبادرات الشركة للحفاظ على البيئة.

وإلى تفاصيل اللقاء:

*ما الخطوات التي اتخذتها أسواق عبدالله العثيم لتحقيق زيادة في حصتها السوقية من 18.9% إلى أكثر من 20%؟

-  شركة أسواق عبدالله العثيم لديها خبرة كبيرة ممتد نشاطها بحدود 67 عاما ولله الحمد لدينا قاعدة عملاء كبيرة وعلاقة ممميزة مع جميع الموردين في المملكة، ونعتبر المنفذ البيعي والتسويقي الأول لمعظمهم بناءً على اهتمامنا بفهم احتياجات العملاء وتقديم أفضل الأسعار لهم بأعلى مواصفات وجودة، كذلك الشركة ماضية قدما بالتوسعات والافتتاحات، اليوم الشركة وصلت فروعها إلى 365 فرعا ونعتقد أنه يوجد فرص أكثر للنمو مستقبلًا بإذنه تعالى.

*كم بلغت نسبة الزيادة في عدد عملاء أسواق العثيم؟ وكيف أثر كل من برنامج الولاء "اكتساب" والتوسع في التجارة الإلكترونية على هذا النمو؟

- حققنا تأثيرا إيجابيا لبرنامج اكتساب والذي يعد من أفضل وأقوى برامج الولاء، وعلى أثره حصدنا جائزة دولية كأفضل برنامج ولاء خلال عام 2023 حسب تصنيف Outlook Global business، بفضل الله نمت عملياتنا بحدود 16.6% خلال الربع الأول من هذا العام مقارنة بالربع الأول من العام الماضي، كما نمت نسبة عملاء برنامج اكتساب 7.4%، ونحن بدأنا طريقنا الطويل في التجارة الإلكترونية وبإذن الله نرى أثرها في المستقبل القريب.

*كيف تقيم الشركة فعالية العروض الترويجية من حيث زيادة المبيعات والربحية؟

- الشركة معروفة بأنها تقدم أفضل الأسعار حيث حصدنا جائزة أفضل الأسعار خلال عام 2023 حسب تصنيف Outlook Global business، إثر تعاونها وعلاقاتها المميزة مع الموردين، فالشركة تعتبر منفذ البيع الأول في المملكة العربية السعودية بتواجدها بأكثر من 365 فرعا بأكثر من 100 مدينة ومحافظة، إضافةً إلى وجود قاعدة عريضة من المنتجات الرائدة، كذلك لدينا بنية تحتية مميزة لوجستية تساعدنا في خفض التكاليف، وبالتالي تساعد عملاءنا بالحصول على المنتجات بأسعار ممتازة.

*ما معدل النمو المستهدف للمبيعات خلال العام الجاري مقارنة بالعام 2023؟

- متوسط نسبة نمو مبيعاتنا بحدود 9% في العامين الماضيين ونحن بإذن الله نطمح باستمرار هذا النمو.

*كيف ساهمت الفروع في مصر في إجمالي إيرادات وأرباح الشركة للربع الأول 2024؟

- اليوم بحمد الله شركة مصر انتقلت إلى الربحية، وزادت الشركة كفاءتها التشغيلية وزاد عدد عملائها، استقرار فريق العمل المميز أثر كثيرا ولله الحمد على تلك النتائج رغم الصعوبات وهبوط العملة المصرية وزيادة التضخم إلا أنه والحمد لله الشركة تحقق نتائج إيجابية باستمرار.

*ما تقييمكم لمبيعات وهوامش ربحية فروعكم في مصر مقارنة مع شركات التجزئة المنافسة بالسوق المصري؟

- نسعى دومًا للمقارنة بالسوق ونقارن بأنفسنا وبما تم إنجازه ولله الحمد نحصد نسبًا مُرضية.

*حدثنا عن خطتكم للتوسع وزيادة عدد الفروع حتى العام 2026. وما عدد الفروع الجديدة المستهدف افتتاحها للعام 2024؟

-  الحمد لله رب العالمين افتتحنا 57 فرعا في عام 2023 ونتوقع أن ننمو بنفس المستوى في عام 2024، كذلك سنخدم شرائح عملاء جديدة، وبدأنا بتجارب مع عدة جهات سيعلن عنها قريبًا، ونرى أن التوجه للفروع الأصغر يخدم الناس التي تبحث عن مساحة صغيرة لتقضي فيها احتياجاتها اليومية، بينما "السوبر ماركت" تكون زيارته مرة أو مرتين في الأسبوع حسب احتياجات وحجم أسرة الشخص.

*أطلقتم هوية جديدة "العثيم سيتي" للفروع الأقل مساحة، نود معرفة أهداف هذا التوجه والفوائد المتوقعة. وما تفاصيل العدد الحالي لها؟ وكم ستشكل من إجمالي الفروع في 2026؟

-  من أهم مستهدفاتنا التواجد في جميع أحياء مملكتنا الحبيبة وأن نكون أقرب لعملائنا ونقدم لهم معدل عروض مناسبة للمشتريات اليومية، ولدينا اليوم 70 فرعا من فروع "العثيم سيتي" ونحن في توسع وانتشار مستمر.

*ما الإجراءات التي اتخذتها أسواق العثيم للحفاظ على البيئة وتحسين كفاءة استخدام الموارد؟ وما النتائج التي حققتها الشركة؟

- الشركة لديها مبادرات عديدة للحفاظ على البيئة، بدأنا -بفضل الله- بمقطورات ذات ارتفاع مضاعف "Double Decker" وهذا يقلل من عدد الرحلات ما يخفف من الانبعاثات الكربونية، كما أننا حاليا في طور تشغيل العديد من فروعنا بالطاقة الشمسية كما حصلنا على موافقات مبدئية لعدد من الفروع الأخرى وسنرى نتائجها الإيجابية قريبًا بإذن الله، كذلك الشركة مهتمة بجمع آلاف الأطنان من الكراتين والبلاستيك لتوريده لمصانع إعادة التدوير، كما تقوم الشركة باستخدام الأكياس القابلة للتحلل حيث كنا حريصين أن نكون الرواد في تبني هذه السياسة.