رئيس شاكر لـ أرقام: نعمل على تنويع محفظة منتجاتنا وافتتاح متجرين.. ونتوقّع زيادة مشاركتنا في المشاريع الضخمة

محمد أبونيان الرئيس التنفيذي لمجموعة شاكر

قال محمد إبراهيم أبونيان، الرئيس التنفيذي لمجموعة شاكر، إن الشركة تعمل على تنويع محفظة منتجاتها وتوسعة نطاق تواجدها على القنوات عبر الإنترنت وتعزيز كفاءة عملياتها التشغيلية وترسيخ شراكاتها الاستراتيجية.

وأضاف في مقابلة مع أرقام، أن النمو في الأرباح كان استثنائيا خلال الربع الثالث 2023 مبينا أن الشركة حققت زيادة في ربحية السهم بنسبة 94%.

وبين أن أرباح مصنع إل جي شاكر ارتفعت بنسبة 80.39% في الربع الثالث 2023، مقارنة بالربع المماثل العام السابق، مشيرا إلى أن المصنع يلبي حاليا الطلب الوارد من أكثر من 20 دولة بمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

وأشار إلى أن الشركة لديها 6 متاجر وتنوي تدشين المتجر السابع في الأسابيع المقبلة، وتخطّط لافتتاح متجر آخر بحلول نهاية العام الجاري.

وتوقّع زيادة مستوى مشاركة الشركة في المشاريع الضخمة على مستوى المملكة، ما سيتيح لها إحداث تأثير إيجابي ملموس على معدلات النمو.

وتحدث أبونيان عن أداء قطاعات التدفئة والتهوية والتكييف والأجهزة المنزلية، وتطور أنظمة التجارة الإلكترونية في المجموعة، وتوقعاتهم عن الأداء للربع الرابع. وإلى تفاصيل اللقاء:

*ارتفعت أرباح مجموعة شاكر إلى 16.8 مليون ريال بحلول نهاية الربع الثالث من عام 2023، مقارنةً بـ 8.5 مليون ريال من الأرباح المسجّلة خلال الفترة ذاتها من عام 2022، فما تعليقكم على هذه النتائج؟

- إن النمو الاستثنائي في أرباحنا خلال الربع الثالث من السنة المالية 2023، مقارنةً بالربع الثالث من السنة المالية 2022، وبالربعين الأول والثاني من السنة المالية 2023، جاء نتيجة الإيمان العميق للفريق العامل لدينا بالإمكانات الواعدة لمجموعة شاكر والالتزام الجماعي بتحقيق معدلات نمو مستدامة.

ويعكس النجاح المتواصل الذي حقّقناه تركيزنا المنصبّ على عوامل النمو الرئيسية لدينا، إذ نعمل على تنويع محفظة منتجاتنا وتوسعة نطاق تواجدنا على القنوات عبر الإنترنت وتعزيز كفاءة عملياتنا التشغيلية وترسيخ شراكاتنا الاستراتيجية، مثل شراكتنا مع إل جي والتي تُعد مثالاً بارزاً كما يتّضح من خلال الزيادة بنسبة 80.39% في حصة أرباحنا من مصنع إل جي شاكر لحلول التدفئة والتهوية والتكييف خلال الربع الحالي.

لم يُساهم هذا التوجّه الاستراتيجي في توسعة نطاق حضورنا في السوق فحسب، بل أتاح كذلك لنا التغلّب على التوجّهات الموسمية التقليدية. وبتحقيقنا لزيادة بنسبة 94.4% في ربحية الأسهم، فإننا لا نكتفي بمجاراة ديناميكيات السوق والتكيّف معها، بل نحدد كذلك وتيرة التقدّم في السوق. إن مسيرتنا طوال العام الجاري ما هي إلا دلالةٌ واضحة على قدرتنا المعزّزة على التكيّف وتوجّهنا الاستراتيجي القوي، ما يدفعنا قدماً نحو الأمام.

*كم بلغ حجم الطلب على منتجاتكم الرئيسية في الربع الثالث من عام 2023، مقارنةً بالربع الثاني من نفس العام وبالربع الثالث من عام 2022؟

- شهدنا في الربع الثالث من السنة المالية 2023 ارتفاعاً ملحوظاً في الطلب على حلول التدفئة والتهوية والتكييف، والأجهزة المنزلية، مقارنةً بالربع الثاني من السنة المالية 2023 والربع الثالث من السنة المالية 2022. وبالحديث عن منتجاتنا، إن قطاع الأجهزة المنزلية استفاد من الدمج الناجح لباقة المنتجات الشاملة من إل جي، ومن الجهود التسويقية الاستراتيجية المدروسة التي بذلتها شاكر.

وقد كان الطلب ضمن قطاع التدفئة والتهوية والتكييف لدينا مدفوعاً بزيادة تركيزنا على قطاعي المشاريع وعقود الصيانة السنوية، ما ساهم بتحقيق هامش ربحي أفضل. ومن الجدير بالذكر أن قطاع المبيعات الاستهلاكية واصل دوره كركيزة أساسية في عملياتنا التشغيلية، مدعوماً بمحفظة منتجاتنا المتنوّعة، وقيمة علامتنا التجارية الرائدة. وسيتيح التوسع الذي شهده قطاع المشاريع فرصاً واعدة لترسية عقود أضخم وإبرام شراكات هامة على المدى البعيد، ما سيساعدنا في توطيد العلاقات التي تربطنا بالشركات والجهات الحكومية البارزة.

ونظراً للتوجّهات الواعدة بزيادة الطلب على منتجاتنا، فإنّنا حريصون على مواصلة هذا الزخم وتوظيفه والاستفادة منه لتحقيق مزيد من التقدّم والنجاح.

*ما العوامل الرئيسية التي ساهمت في زيادة إيرادات مجموعة شاكر بنسبة 37% خلال الربع الثالث؟

- إن النمو الملحوظ في إيراداتنا خلال الربع الثالث من السنة المالية 2023 هو دليل واضح وملموس على إمكانات مجموعتنا من الناحيتين الاستراتيجية والتشغيلية. وقد كان ذلك النمو مدفوعاً بالمبيعات القوية ضمن قطاعي حلول التدفئة والتهوية والتكييف، والأجهزة المنزلية.

ولقد شهد قطاع الأجهزة المنزلية زيادةً كبيرةً في الإيرادات بنسبة 56.33% على أساس ربع سنوي، مدعوماً باستراتيجيتنا الرامية إلى توسعة نطاق منتجاتنا لتلبية الاحتياجات المتنوّعة والمتطوّرة لدى عملائنا. أما قطاع حلول التدفئة والتهوية والتكييف، والذي يمثّل ركيزة هامة في محفظة منتجاتنا، فهو الآخر شهد نمواً بنسبة 30.28% مقارنةً بالفترة ذاتها من العام الماضي، وكان ذلك النمو مدفوعاً بزيادة حصة عروض قطاع المشاريع. وبالطبع، عزّزت شراكتنا مع إل جي بشكل ملحوظ من مستوى أداء مصنع إل جي شاكر لحلول التدفئة والتهوية والتكييف، ليُساهم بدوره في معدلات النمو الكلي.

وقد لعب التعاون ما بين عروض قطاعي المشاريع والمبيعات الاستهلاكية دوراً محورياً في تحقيق ذلك النمو، إذ أتاح لنا الاستفادة إلى أقصى حد من الفرص المتنوّعة المتاحة في السوق.

وفيما نواصل تقدّمنا نحو الأمام، يظلّ تركيزنا منصبّاً على تدعيم قطاعات أعمالنا الأساسية بتنويع محفظتنا وتحسين مزيج قنوات المبيعات لدينا بما يشمل التجزئة والتجارة الإلكترونية وقطاع المشاريع، دعماً لنسق نمو مجموعتنا.

*ما تقييمكم للطلب على منتجات مصنع إل جي شاكر لحلول التدفئة والتهوية والتكييف وأدائه في الربع الثالث، مقارنةً بالربع ذاته من العام الماضي؟

- لا يُمكنني وصف أداء المصنع في الربع الثالث إلا بأنه كان مثالياً، إذ شهدنا زيادةً في أرباحه بنسبة 80.39% في الربع الثالث من السنة المالية 2023، مقارنةً بالربع الثالث من السنة المالية 2022.

عبر توسعة محفظتنا إثر شراكتنا مع إل جي، وسّعنا من نطاق جاذبية منتجاتنا لتستقطب قاعدةً أوسع من العملاء، ما أتاح لنا تلبية الطلب من المنشآت السكنية والتجارية بشكل أشمل وأوسع.

ونودّ أيضاً الإشارة إلى أن المصنع يلبّي الآن الطلب الوارد من أكثر من 20 دولة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، الأمر الذي يؤكد على تميّز قدراتنا التصنيعية عالمية المستوى والجودة الفائقة التي تمتاز بها منتجاتنا.

ويعكس النجاح الذي أحرزه المصنع تفانينا الراسخ تجاه الابتكار في قطاع حلول التدفئة والتهوية والتكييف، وكفاءتنا في الإيفاء بوعدنا في ضمان الجودة الاستثنائية وتحقيق رضا العملاء.

*كم عدد المتاجر التي تملكها المجموعة؟ وما نطاق انتشارها في المملكة العربية السعودية؟ وهل هناك خطط معتمدة لافتتاح المزيد من المتاجر؟

- تمتلك مجموعتنا 6 متاجر في الوقت الراهن، وحرصنا على توزيعها بشكل استراتيجي مدروس في أنحاء المملكة لتلبية احتياجات قاعدة عملائنا الواسعة وضمان راحتهم في الوصول إليها وتزويدهم بمنتجاتنا وخدماتنا، علماً أننا ننوي تدشين المتجر السابع في الأسابيع المقبلة، ونخطّط لافتتاح متجر آخر بحلول نهاية العام الجاري.

إن خططنا التوسعية الطموحة لا تعكس سعينا الدائم لتنمية حضورنا في مجال التجزئة فحسب، بل تؤكد حرصنا على توفير خدمات لا يُضاهيها مثيل لكافة شرائح السوق السعودية.

*كم يبلغ إجمالي ديون المجموعة؟

- يبلغ إجمالي الديون عن فترة أول تسعة أشهر من السنة المالية 2023 ما مجموعه 521.9 مليون ريال. ومع أننا تمكنّا من إبقاء الدين طويل الأجل عند حد الصفر، إلا أن الدين قصير الأجل شهد زيادةً بسبب ارتفاع سعر الفائدة بين البنوك السعودية.

ولكن من الضروري أن ننظر إلى هذا الدين من منظور المشهد العام لقطاع عملنا في المملكة؛ فمع أن القطاع غالباً ما يتطلّب رأس مالٍ متداولا ضخماً لإدارة المخزون والاستجابة لاحتياجات السوق المتغيّرة، فإن تركيزنا موجّه نحو الإدارة المالية الحكيمة. إنّ غياب الدين على المدى البعيد يُعدّ مؤشراً على مدى التزامنا بتحقيق الاستقرار المالي، حتى أثناء مواجهتنا للتحديات التي تفرضها الأسعار المتقلّبة لفائدة القروض قصيرة الأجل.

*ما تقييمكم للطلب عبر الموقع الإلكتروني لمجموعة شاكر في الربع الثالث؟

- لقد كان الطلب الذي شهدناه عبر موقعنا الإلكتروني في الربع الثالث إيجابياً، ما يؤكّد إمكاناتنا الاستراتيجية في مواءمة عملياتنا التشغيلية مع توجّهات التحوّل الرقمي في قطاع التجزئة.

يُعبّر أداؤنا في الربع الثالث عن مساعينا المتواصلة لتعزيز تجربة المستخدم عبر منصاتنا الرقمية، كما أنه انعكاسٌ لمبادراتنا التسويقية الاستراتيجية والصدى الإيجابي الذي لاقته باقة منتجاتنا الواسعة المتاحة عبر الإنترنت بين أوساط العملاء. لقد أصبح التزامنا تجاه التجارة الإلكترونية أكثر وضوحاً من أي وقت مضى، كما يتّضح عبر النمو الملحوظ في هذا المجال. ويُجسّد النجاح المحرز قدرتنا على التكيّف مع سلوكيات التسوّق المتغيّرة لدى المستهلكين، إذ بات المزيد من العملاء يتجه نحو الحلول عبر الإنترنت لشراء احتياجاتهم من الأجهزة المنزلية.

وعلاوةً على ذلك، فإن تحديث نظام تخطيط الموارد بالتحضير للانتقال إلى نظام  S/4 HANA منSAP يُعدّ خطوة استراتيجية هامة من شأنها تعزيز قدراتنا في المبيعات عبر الإنترنت، بتوقّع المزيد من الطلب من قاعدة عملائنا المتنامية عبر منصات التجارة الإلكترونية.

*ما توقّعاتكم لأداء المجموعة في الربع الرابع؟

- فيما نتطلّع قدماً إلى الربع الرابع من العام الحالي وما بعده، فإننا متفائلون بالنسق التصاعدي لمجموعتنا.

بالنسبة لقطاع المشاريع، فإننا نتوقّع زيادة مستوى مشاركتنا في المشاريع الضخمة على مستوى المملكة، ما سيتيح لنا إحداث تأثير إيجابي ملموس على معدلات النمو. أما فيما يخص قطاع المبيعات الاستهلاكية، فإننا نعمل بنشاط على تعزيز حضورنا الإلكتروني وإيلاء مزيد من التركيز على خططنا الهادفة إلى تزويد عملائنا بتجربة استثنائية. هذا ولا يزال التزامنا تجاه خدمات ما بعد البيع ركيزةً أساسية في خططنا الاستراتيجية، لضمان رضا العملاء وتزويدهم بالقيمة على المدى البعيد.

ومع مواصلتنا لتعزيز الاستثمار في منصات التجارة الإلكترونية، فسنرتقي إلى مكانة أفضل في السوق تؤهلنا لتلبية الاحتياجات المتغيّرة للمستهلكين في كافة أرجاء المملكة. أما تركيزنا على التحوّل الرقمي، وعلى وجه التحديد الانتقال إلى نظام تخطيط الموارد S/4 HANA منSAP والمقرّر طرحه في الربع الأول من السنة المالية 2024، فسيساهم في إرساء أسسٍ راسخة للارتقاء بكفاءتنا التشغيلية وتوسعة نطاق إمكاناتنا عبر الإنترنت. إن التزامنا تجاه الجودة الاستثنائية والخدمات المتميزة والحس الابتكاري يواصل في تحفيز عملياتنا التشغيلية والدفع بعجلة النمو نحو الأمام.