نصائح لوضع استراتيجية للتخارج من الشركات الناشئة

النصيحة

التوضيح

عرض قيمة واضح

- تمثل معرفة القيمة المقترحة للشركة ضرورة قصوى.
 

- قد يتطلب الأمر المزيد من البحث والدراسة عما يميز الشركة عن منافسيها بما يتجاوز الاختلافات السطحية.
 

- لا بد من إجراء تحليل مفصل لإظهار كيف يتفوق أداء الشركة على المنافسين في نفس المجال.
  

- يتطلب تحديد عرض القيمة أيضًا تحليل رباعي "سوات" SWOT شامل لإثبات كيفية نمو الشركة في المستقبل مع عرض كافة السيناريوهات والمخاطر.
 

وضوح استراتيجية التخارج

- هناك الكثير من التساؤلات التي تطرأ على الأذهان فور التفكير في قرار التخارج من الشركة، وخاصة في حالة البيع.
 

- ينبغي التوصل لإجابات واضحة على تلك التساؤلات، ويشمل ذلك تحديد موعد اتخاذ تلك الخطوة، ومعرفة الدائنين أو المستثمرين والوضع المالي الحالي للشركة والتوقعات المستقبلية بعد التخارج.
 

تحديد المشتري 

- تشمل استراتيجية التخارج تحديد المشتري، ولا يعني ذلك مقدم العرض الأعلى، وخاصة في حالة الاستحواذ.
 

- يمكن تحديد ذلك عن طريق معرفة نقاط الضعف لدى المشتري ومقارنتها بنقاط القوة للنشاط التجاري أو الشركة.
 

- من المهم أن يكون هناك حافز للشركتين للاندماج.
 

توفر الشفافية

- صياغة استراتيجية التخارج لا يجب أن تتم بمعزل عن الآخرين بل من الضروري التواصل معهم، نظرا لأن هذا القرار سيؤثر عليهم بالتأكيد.
 

- لا بد من معرفة كيف سيؤثر التخارج على المستثمرين والموظفين والعملاء.
 

- ينبغي توضيح ما إذا كانت الشركة ستواصل تقديم الخدمات التي عرفها العملاء بنفس الكفاءة والدقة.
 

التخطيط المسبق

- يجب أن يكون الرؤساء التنفيذيون والمؤسسون الذين يسعون وراء التخارج واقعيين بشأن كيفية تغير صناعتهم وكيف ستؤثر هذه التغييرات على أعمالهم.
 

- من المهم وضع خطة للتعامل مع أي شيء طارئ، لأن ذلك يعكس القدرة على المنافسة وفهم العميل والسوق.