صفات مشتركة بين المسوقين الناجحين

صفات مشتركة بين المسوقين الناجحين

النقطة

الشرح

1- عدم الخوف من تجربة أشياء جديدة

- إذا اتبع الشخص خطوات الآخرين في كل شيء، فلن يصل إلى أبعد ما وصلوا إليه، لذلك فإن المسوقين الناجحين يميلون إلى السير في طرق مختلفة عن الآخرين، ولا يخافون من تجربة أشياء جديدة.
 

2- إجراء الاختبارات

- ليس هناك ما هو أكثر حماقة وإهدارًا للوقت والأموال من التسويق دون اختبار النتائج.
 

- ونظرًا للأهمية الكبيرة لاختبار نتائج التسويق، فهناك وظائف تركز فقط على البيانات واختبار التسويق، ولهذا أيضًا يوظف موقع مثل وورد ستريم "WordStream" محللي بيانات.
 

- لذلك إذا توصل المسوق إلى فكرة تسويق فعليه أن ينفذها على الفور، ثم يقوم باختبار النتائج.
 

- لا يحتاج المسوق إلى محللي بيانات أو منصات معقدة، يكفي أن يتحقق من النتائج عبر موقع "جوجل أناليتكس" أو غيره من المنصات الأخرى التي يسهل التعامل معها.
 

3- استخدام المهارات التي يمتلكونها واكتساب المهارات التي ليست لديهم

- هناك العديد من الأدوار المتنوعة في عالم التسويق بما في ذلك مدير مواقع التواصل الاجتماعي ومطور الواجهات الأمامية.
 

- قد يقضي أحد المسوقين أيامه محاولاً إجراء تعديلات على عروض الأسعار، في حين قد يقوم آخر بالبحث عن استراتيجية المحيط الأزرق، في حين قد يكتب أحد المسوقين مقالاً عن أفضل الأطعمة.
 

- وبذلك فإن التسويق قد ينطوي على الكثير من الأشياء المتنوعة، وبالتالي فإن المسوق لكي يكون ناجحًا عليه فلا يمكنه القيام بكل شيء يتطلبه التسويق، بل عليه التعلم من الآخرين والاستعانة بعقولهم ومهاراتهم واستراتيجيتهم.
 

- يتعلق الأمر بأن يعرف الشخص نقاط ضعفه، مما يساعده على توظيف أو الاستعانة بشخص ليقوم بالأشياء التي لديه نقاط ضعف بها.
 

4- الريادة والتبني المبكر

- عندما يدخل الشخص السوق مبكرًا أو يتبنى مفهوما أو موارد أو تكنولوجيا مبكرًا، فإنه بذلك يتمتع بميزة عن منافسيه.
 

- فعلى سبيل المثال إذا كان المسوق من أوائل مستخدمي تويتر، فحتمًا سيكون لديه الآن قاعدة كبيرة من العملاء بالنظر إلى وجود أكثر من 321 مليون مستخدم لتويتر.
 

5- التوقف بسرعة

- في اللحظة التي يفشل فيها في تحقيق شيء ما يجب التوقف عن القيام به، لكن ذلك على افتراض أن الشخص قام مسبقًا باختبار هذا التكتيك أو الممارسة أو المفهوم أو القناة.
 

- من المهم أن يكون اتخاذ قرار التوقف معتمدا على البيانات وليس بسبب نفاد الصبر.
 

6- "I-shaped" أم "T-shaped" أم "M-shaped" أم شي آخر

- "I-shaped" هو الشخص الذي لديه معرفة وخبرة في مجال واحد، ويفضل العمل في نوع واحد من الوظائف أو المهام، في حين أن الـ "T-shaped" فهو الشخص الذي لديه معرفة كبيرة ومهارات عديدة في مجال واحد، لكن يمكنه أيضًا العمل أبعد من ذلك وبإمكانه التعاون في العديد من التخصصات أو المجالات الأخرى، أما M-shaped" فهو شخص لديه مهارات ومعرفة أكثر من النوع السابق.
 

- بغض النظر عن نوع المسوق فإنه يحتاج إلى أن يكون لديه مهارات متنوعة من أجل التطوير والتوسع.
 

- إذا كان الشخص على سبيل المثال يستخدم استراتيجية الدفع مقابل النقرة كل يوم، سيكون لديه خبرة كبيرة في هذا النوع، لكن إذا استكمل هذه المهارة بمعرفة في مجال التسويق عبر الفيسبوك أو التسويق عبر الفيديو أو تحسين محركات البحث، فسوف يكون مسوق أفضل في مجال الدفع مقابل النقرة.
 

7- يسرقون الأفكار العظيمة دون خجل

- هناك مقولة شهيرة لستيف جوبز تقول إن "الفنان الجيد يقلد، والفنان العظيم يسرق"، لكن بعض الأشخاص يزعمون أن بابلو بيكاسو قال ذلك أولاً.
 

- وبغض النظر عمن قال هذه العبارة فإنها تعد مفهومًا جيدًا في التسويق، فبعض المسوقين ينجحون ليس لأنهم ابتكروا شيئًا جديدًا ولكن لأنهم سرقوا شيئًا نجح في مكان آخر، والمقصود بالسرقة هنا هو التعلم ومحاكاة وتكرار الأفكار السابقة، مثلما أخذ موقع فيسبوك ميزة الـ"ستوري" من "سناب شات".
 

8- تقييم جهود التسويق بناءً على النتائج واتخاذ قرارات بناءً على ذلك

- أفضل أساليب التسويق هي الأساليب التي يثبت نجاحها ولديها نتائج قابلة للقياس.
 

- تعني النتائج القابلة للقياس معدل التحويل والإيرادات ومعدل النقرات، وقد تختلف مؤشرات الأداء الرئيسية من مسوق لآخر.
 

- يعتمد المسوق الناجح المدرك لقيمة النتائج على البيانات مثل "ما هي المقالة التي شهدت أكبر عدد زيارات في الستة أشهر الماضية؟".