"الفرنشايز" أو حق الامتياز هو عبارة عن عقد بين طرفين أحدهما "مانح الامتياز التجاري" وهو الطرف الذي يملك علامة تجارية ناجحة ومعروفة وقوية، والآخر "ممنوح حق الامتياز" وهو - حسب مجلة "فوربس" - مستثمر يمتلك رأس مال يريد استثماره في علامة ناجحة دون التعرض لمخاطر بدء مشروع تجاري من الصفر.
وبموجب "الفرنشايز" يعطي الشخص "المانح" الحق للمستثمر لبيع منتجه واستخدام علامته التجارية مقابل الحصول على نسبة من الأرباح.
ولا يخلو نظام "الفرنشايز" من صعوبات أيضاً، لذلك فيما يلي 5 أمور يجب أن يعرفها مانح حق الامتياز قبل البدء في نظام "الفرنشايز" تجنباً للمفاجآت والعقبات التي قد يواجهها.
|
بديهيات يجب معرفتها قبل أن تصبح مانحاً لحق الامتياز التجاري |
||
|
النقطة |
|
الشرح |
|
1- لن يتحقق النجاح بين ليلة وضحاها |
|
- يقع كثيرون في خطأ التقليل من التكلفة الفعلية اللازمة لإطلاق مشروع "الفرنشايز"، وقد يقعون أيضًا في خطأ الاعتقاد بإمكانية بيع "الفرنشايز" واسترداد الأموال التي تم استثمارها بسرعة.
- يمكن أن يُخطئ خبراء "الفرنشايز" أيضاً ويبالغون في الجوانب الإيجابية للـ"فرنشايز"، إلا أن الواقع الذي يواجهه معظم الأشخاص- باستثناء قلة محظوظة للغاية- غير ذلك، حيث لن يكون هناك طابور من المستثمرين في انتظار أن يقدم رائد الأعمال فرصة "الفرنشايز" مثلما قد يكون رائد الأعمال معتقدًا قبل إطلاق "الفرنشايز".
- من المهم أن يكون لدى رائد الأعمال توقعات واقعية قائمة على أساس تحقيق نمو بطيء وثابت، ومن الضروري أن يفهم أن أساس نجاح "الفرنشايز" يتمثل في "الجودة وليس الكمية" وألا يقارن نفسه بالآخرين. |
|
2- امتلاك الجرأة والشجاعة لتطوير نموذج "فرنشايز" مبتكر |
|
- من المهم أيضاً أن يثق رائد الأعمال في علامته التجارية وفي نموذج "الفرنشايز" الذي وضعه، وأن يعرف من اليوم الأول المستثمرين الذين يستهدفهم من هذا النموذج، خاصة أن رائد الأعمال هو الذي سيقوم بعملية البيع في النهاية وعليه أن يكون قادرًا على إقناع المستثمرين بحزمة الفرنشايز والتسعير والعمليات وغيرها من الأمور التي يشملها نموذج "الفرنشايز". |
|
3- عدم السماح للعواطف بالتأثير على القرارات |
|
|
|
4- اختلاف المستثمرين يمثل ميزة للـ"فرنشايز" |
|
- قد يقابل مانح "حق الامتياز" في بعض الأحيان مستثمرين لا تتناسب أفكارهم مع فكرته المسبقة عن المستثمر الذي يستهدفه، ورغم ذلك فإن وجود مستثمرين من خلفيات متنوعة أمر مفيد للغاية للـ"فرنشايز"، لأن ذلك يساعد على بناء فريق ناجح مكون من أشخاص يتمتع كل فرد فيهم بنقاط قوة خاصة به، ويساعد كل منهم الآخرين على التغلب على نقاط الضعف والصعوبات. |
|
5- أن يشارك مانح الامتياز رؤيته مع المستثمرين |
|
|
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}