يمكن أن يساعد توسع الشركات دوليًا في إيجاد فرص جديدة في الأسواق سريعة النمو، إلا أن النجاح على المستوى الدولي ليس بالأمر السهل ويتطلب تخطيطًا دقيقًا، وقد نشر بنك تنمية الأعمال التجارية في كندا "بي دي سي" تقريرًا يتضمن خطوات ضرورية لتجهيز الشركات للتوسع دوليًا.
فالبحث عن أسواق جديدة هو ما حفز "إريك ماكميلان" و"آلان كامبل" على توسع شركتهما " Durston Honey Farms" وهي شركة منتجة للعسل الطبيعي في مدينة دوفين بمقاطعة مانيتوبا الكندية.
وكانت شركة "دورستون" تنمو بسرعة ولديها 3600 خلية نحل في 2014، بزيادة بلغت أربعة أضعاف عن عام 2010 حيث كانت الشركة تمتلك 850 خلية نحل، إلا أن السوق الكندي بدأ يشعر بالتشبع مما دفع ذلك الشريكين للبحث عن أسواق تصدير.
|
خطوات ضرورية لتجهيز الشركات للتوسع دوليًا |
|
|
النقطة |
الشرح |
|
1- تقييم ما إذا كانت الشركة جاهزة للتوسع |
- طرح البنك العديد من الأسئلة التي لم تخطر على بال الشريكين، وكانت أسئلة مفيدة لهما، حيث تمكنا في النهاية من تقييم ما إذا كانت شركتهما مستعدة لمواجهة تحديات تصدير المنتجات للخارج، وما إذا كان بإمكانها زيادة الإنتاج لتلبية الطلب المتزايد. |
|
2- البحث عن أفضل الأسواق المحتملة
|
- تمكنت الشركة بمساعدة البنك من وضع خطة تصدير تشمل ثلاثة أسواق محتملة حيث يمكن أن يحقق العسل عالي الجودة أرباحًا جيدة وهي الصين ودبي واليابان. |
|
3- تقييم الاستعدادات
|
- من الضروري أيضًا أن يتحلى رائد الأعمال بالعديد من المهارات للتوسع بنجاح مثل الصبر ومهارات التواصل الجيد لبناء الثقة والتعامل مع الشركاء الأجانب، والتكيف مع ثقافات الشركات الأخرى. |
|
4- اختيار الأسواق المناسبة
|
- من الجيد التركيز على دول داخل مناطق محددة، لأن ذلك قد يكون أكثر فاعلية من حيث التكلفة من اختيار دول منتشرة في جميع أنحاء العالم. |
|
5- التخطيط لدخول الأسواق
|
|
|
6- التفكير في الاحتياجات المالية
|
|
|
7- التنفيذ
|
|
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}