لا تعد عملية نمو الشركات أمرًا سهلاً، إذ يحتاج رائد الأعمال إلى الوصول إلى فكرة مبتكرة ورابحة أولاً، ثم عليه تحديد البيانات الديموغرافية الخاصة بالجمهور المستهدف، وأن يكون لديه منتج ذو قيمة يبيعه لهذا الجمهور، وذلك حسبما ورد في تقرير نشرته مجلة "إنتربرنور".
وسواء كانت الشركة تبيع منتجات أو خدمات أو معلومات، فإنها تحتاج إلى استراتيجيات تسويقية تساهم في زياد النمو، وبدون هذه الاستراتيجيات يصبح تحقيق الأرباح أو الاستمرار في السوق أمرًا مستحيلاً.
ويواجه معظم رواد الأعمال صعوبات في تحديد الاستراتيجية التسويقية الصحيحة التي تساعدهم على زيادة المبيعات ونمو شركاتهم، ورغم أنه لا توجد استراتيجية مناسبة لجميع المواقف، إلا أن هناك 10 استراتيجيات أساسية تساعد في نمو الشركات.
|
10 استراتيجيات للتسويق لأي شركة عبر الإنترنت |
|
|
الاستراتيجية |
الشرح |
|
1- استخدام مواقع التواصل الاجتماعي
|
- يمكن الاستعانة بمدير مواقع تواصل اجتماعي إذا كانت الميزانية تسمح بذلك، أو أن يقوم رائد الأعمال بهذا الأمر بنفسه من خلال نشر أفكاره ونشر معلومات عن المنتج الذي يقدمه، أو أي معلومات مفيدة أخرى تساعد الجمهور على معرفة المزيد عن الشركة أو عن الصناعة التي تعمل بها.
- يمكن استخدام رسائل مباشرة عبر منصات مثل "إنستجرام" و"سناب شات" أو "تويتر" للوصول إلى شركات ناجحة أخرى أو حتى للتواصل مع عملاء قد يكونون يبحثون عن منتجات الشركة وخدماتها. |
|
2- إنشاء مقاطع فيديو تعليمية
|
- ويأتي "يوتيوب" في المركز الثاني كأكبر محرك للبحث في العالم بعد "جوجل"، فأي شخص يريد تعلم شيء بصري يتوجه إلى هذا الموقع. - لذا من المهم أن يسأل رائد الأعمال نفسه ما الذي يريد تعليمه للمستهلكين في مجال عمله، وما المادة التي تفيدهم في حل مشكلاتهم. |
|
3- بدء التدوين |
- لدى مثل هذه المواقع جمهور كبير وتساعد في الوصول إلى المستهلكين بسرعة، ولكن يجب التأكد من نشر محتوى يحمل قيمة كبيرة، وتجنب نشر محتوى ضعيف. |
|
|
- ومن المهم في هذه العملية تقديم معلومات موثوقة وجذابة وفريدة وتضيف قيمة كبيرة. |
|
5- الاعتماد على الشخصيات المؤثرة
|
- ليس من الضروري التعامل مع شخصية مؤثرة لديها ملايين المتابعين، يمكن اختيار شخصية مؤثرة لديها عشرات أو مئات الآلاف من المتابعين.
- ولا يتعلق الأمر بمجرد نشر الرسائل، ولكن باختيار الشخصية المؤثرة التي لديها قاعدة العملاء المستهدفة. |
|
6- استخدام أداة جذب
|
- قبل استخدام أداة جذب معينة يجب طرح عدة أسئلة مثل "ما المشكلة التي يواجهها الجمهور؟" و"ما سبب دخول رائد الأعمال هذه الصناعة في المقام الأول؟"، فكلما كانت المشكلات واضحة من البداية أمكن تقديم حل أفضل من خلال أدوات الجذب. |
|
|
- لا يتعلق الأمر بالنقرات فقط، لكن يجب التركيز على عملية التحويل وإعادة الاستهداف باستخدام وحدات البيكسل، فإذا لم يكن رائد الأعمال يعلم كيفية تثبيت "فيسبوك بيكسل" على موقعه، فعليه أن يتعلم ذلك. |
|
8- استخدام "لينكد إن"
|
- إذا لم يكن رائد الأعمال قد نشر مقطع فيديو من قبل على موقع "لينكد إن" فعليه القيام بذلك على الفور وربطه بالملف الشخصي، فهذه وسيلة جيدة لتحقيق الانتشار.
- يمكن الوصول إلى جمهور كبير خاصة عندما يكون المنشور يحمل قيمة، يمكن التحدث عن رحلة العمل الريادي والتحديات والقصص الخاصة به، فكلما كانت القصص صادقة ومؤثرة زادت إمكانية انتشارها. |
|
9- إنشاء برنامج للتسويق بالعمولة
|
- هناك الكثير من المواقع التي يمكن استخدامها مثل "ClickBank" و"Commission Junction". |
|
|
- يمكن استخدام الردود والنقرات لتصنيف القائمة، فعلى سبيل المثال إذا قام مستخدم بالنقر على رابط محدد يمكن وضع علامة على اسمه للتسويق له في وقت لاحق، فمن المهم تحديد المشترين واهتماماتهم. |
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}