ما هي إستراتيجيات التسعير للشركات؟

إستراتيجيات التسعير للشركات

الإستراتيجية

التوضيح

1- التسعير المرتفع

- تقوم الشركة وفق هذه الإستراتيجية بوضع سعر للمنتج أعلى من المنافسين، وهي إستراتيجية فعالة في المراحل المبكرة من دورة حياة المنتج، لأنها تعطي العملاء انطباعًا بجودة المنتج وبأنه يستحق أعلى سعر.

- يجب على الشركات التي تعمل بهذه الإستراتيجية العمل بجد لخلق هذا التصور عن قيمة المنتج في ذهن العملاء، إضافة إلى إنتاج سلعة عالية الجودة، كما يجب أن يدعم تغليف المنتج وتصميم المتجر والجهود التسويقية فكرة التسعير المرتفع.
 

2- اختراق السوق والتغلغل السريع

- تهدف إلى جذب المشترين من خلال تقديم السلع والخدمات بأقل الأسعار. ورغم استخدام العديد من الشركات الجديدة لهذه الإستراتيجية من أجل جذب العملاء من الشركات المنافسة، إلا أن هذه الإستراتيجية ينتج عنها خسارة في الأرباح في البداية.

- يمكن أن يساعد الوعي بمنتجات وخدمات الشركة بمرور الوقت على أن تبرز الشركة وسط منافسيها، وغالبًا ما تقوم الشركات بعد التغلغل في السوق برفع أسعارها لتعكس وضعها داخل السوق بشكل أفضل.
 

3- التسعير المنخفض

- يستخدم هذه الإستراتيجية العديد من الشركات بما في ذلك موردو الأغذية وتجار التجزئة، من أجل جذب عملاء أكثر.
 

- تنطوي على تقليل تكاليف الإنتاج والتسويق من أجل خفض سعر المنتج.

- في حين أن هذا النوع من التسعير يكون فعالا جدًا للشركات الكبيرة، لأنها تستعيض عن السعر المنخفض بالإنتاج الكبير، إلا أنه قد يكون خطيرًا للشركات الصغيرة التي لا يكون حجم مبيعاتها كبيرًا مثل الشركات الضخمة، وتبذل قصارى جهدها لتحقيق ربح كاف في ظل السعر المنخفض للمنتج.
 

4- كشط السوق

- تتمثل في تقديم المنتجات الجديدة بسعر مرتفع للغاية، ثم خفض السعر تدريجيًا مع ظهور منتجات المنافسين في السوق.

-تُتبع هذه الإستراتيجية فى السوق حسب فئات الدخل ومرونة الطلب على السلعة. ويتم تحديد سعر مرتفع للسلعة الجديدة بحيث يوجه هذا السعر إلى الفئة الأولى فى السوق، والتى يهمها الحصول على السلعة مهما كان السعر مرتفعًا.

-عندما تقل الفرص البيعية الجديدة أو تنعدم بالنسبة لهذه الفئة. يتم تخفيض السعر بحيث يكون ملائما للفئة التى تليها فى السوق. وهكذا يتم التخفيض باستمرار لكسب فئات جديدة. 

- إحدى مزايا هذه الإستراتيجية أنها تسمح للشركات بتحقيق أقصى قدر من الأرباح في المراحل الأولى، كما تساعد الشركات الصغيرة بخلق تصور خاص بجودة منتجاتها حين يتم تقديمها للمرة الأولى.
 

5- التسعير النفسي

- يشير إلى التقنيات التي يستخدمها المسوقون لتشجيع العملاء على الشراء، وتكون عملية الشراء في هذه الحالة قائمة على مراعاة سيكولوجية المستهلك.

- فعلى سبيل المثال أثبت تحديد السعر بـ 199 دولارًا فعاليته في جذب المستهلكين أكثر من تحديد السعر بـ 200 دولار.

-رغم أن الفرق بين السعرين ضئيل للغاية، إلا أن أحد التفسيرات لهذا الاتجاه تقول بأن المستهلكين يبدون اهتمامًا بالرقم الأول من السعر.
 

6- تسعير الحزمة

- تتمثل في بيع الشركة مجموعة متعددة من المنتجات بسعر أقل من بيع كل منتج على حدة، وهي وسيلة فعالة تمكن من بيع المنتجات الراكدة، وتزيد من قيمة المنتجات في نظر المستهلك.
 

- يمكن على سبيل المثال أن يلجأ أحد المطاعم وفق هذه الإستراتيجية إلى تقديم طبق حلوى مجاني مع كل طبق رئيسي، خلال يوم معين من الأسبوع.
 

- على الشركات الصغيرة أن تضع في اعتبارها أن الأرباح التي تحققها من المنتجات عالية السعر تعوض الخسائر التي تتكبدها من المنتجات منخفضة القيمة.
 

7- التسعير على أساس التكلفة

- ويتم ذلك من خلال حساب تكاليف المنتج وإضافة هامش ربح ثابت عليه.

8- التسعير التنافسي

- يتمثل في وضع سعر للمنتج أقل من الأسعار، التي يقدمها المنافسون من أجل جذب العملاء لمنتج يشبه ما يقدمه المنافسون.