بلغت ثروة المدير التنفيذي لـ"بركشاير هاثاواي" "وارن بافيت" – 86 عاما – أكثر من 75 مليار دولار وعرف باستثماراته الناجحة وأفكاره الجاذبة لاهتمام الآخرين.
وأفاد أستاذ علم النفس بجامعة "أريزونا" "بوب تشالديني" – الذي مكث سنوات طويلة في دراسة علم تأثير الإقناع – أنه تابع خطابات "بافيت" للمساهمين على مدار الخمسة عشر عام الماضية.
وأوضح "تشالديني" أنه لاحظ في خطابات "بافيت" أنه يأتي في الصفحة الأولى أو الثانية من الخطاب السنوي ويصف خطأ ما تم ارتكابه بواسطته أو بواسطة شركته في العام السابق للخطاب.
أضاف "تشالديني" أن موطن قوة إقناع "بافيت" يكمن في وصفه للخطأ بحيث يجذب انتباه المساهمين ليقولوا في أنفسهم: "ما التالي؟"، ويبدأ في التأثير شيئا فشيئا حتى يقتنع الجميع.
لم يكن ذلك وليد اللحظة، فإن "بافيت" قد بنى أواصر الثقة مع المساهمين على مدار سنوات الأمر الذي جعل خطاباته ومقولاته مثار جذب للكثيرين حول العالم.
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}