لماذا ينبغي تنويع إيرادات الأعمال؟ وكيف ذلك؟

أسباب وكيفية تنويع إيرادات الأعمال

النقطة

الشرح

كيفية القيام بذلك

1- توقف المبيعات

- لا يجب على الشركات أن تعتمد على مصدر واحد للبيع إذا كانت ترغب في النمو، فمهما كانت العلاقة بين الشركة وعملائها جيدة الآن، فمن الممكن أن يحدث أي شيء في المستقبل يغير ذلك، مثل مشكلات مالية تتطلب إعادة التفاوض على العقد أو أن يجد العميل ببساطة صفقات أفضل في مكان آخر.

- لهذه الأسباب وغيرها يجب أن يبحث رائد الأعمال باستمرار عن مبيعات جديدة لبناء قاعدة قوية من العملاء، ولتجنب الأزمات المالية المستقبلية.

- من المهم ألا يشعر رائد الأعمال بالرضا أبدًا عن الوضع الحالي للشركة حتى ولو كانت الشركة قد حققت نجاحًا.

- من الضروري تخصيص وقت خلال اليوم (ساعة مثلاً) لاكتساب عملاء جدد وعدم الاكتفاء بالعملاء الحاليين، وأيضًا لتأمين مبيعات جديدة.

2- الاستفادة من المنتجات والخدمات الجديدة

- تواجه الشركات الناشئة منافسة شديدة نظرًا لكونها لا تستفيد من مواردها بالشكل الكافي، وقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن تكتشف الشركة نقاط قوتها في السوق.

- يكون التنويع مفيدًا في هذه الحالة لأنه يُمكِّن الشركات من الاستفادة من مواردها وإمكاناتها.

- يمكن أن تكون الشركة قادرة على التنويع أفقيًا فقط مثل أن توفر خدمة أو منتجاً جديداً لجذب قاعدة العملاء الحاليين، أو يمكنها دخول قطاع جديد في السوق وتكوين قاعدة عملاء جديدة، وفي كلتا الحالتين ستتمكن الشركة من تحقيق أفضل عائد من الاستثمارات.

- من الضروري أن يحدد رائد الأعمال نقاط قوته وما يتميز به عن المنافسين، لأن ذلك يساعده على تحديد الموارد التي تدعم نقاط قوته، وتحديد المنتجات والخدمات الجديدة التي تلبي احتياجات العملاء.

3- مصدر الإيرادات الواحد يصرف الانتباه عن النمو

- يمكن أن يمثل تدفق الإيرادات الجديدة عقبة أمام النمو والنجاح، لأنها تستنزف الطاقة والموارد وتجعل رائد الأعمال لا يفكر في الفرص الجديدة.

- من المهم تجنب تركيز الاهتمام على مصدر واحد للإيرادات، وتخصيص الوقت الكافي والموارد لكل مصدر من المصادر، وإدارة هذه العملية جيدًا.

- إذا لم يعد بالإمكان إدارة أحد مصادر الإيرادات، سيعلم رائد الأعمال حينها أن هناك مشكلة تحتاج إلى حل.

4- التنويع يساعد على التوسع

- يساعد التنويع في مصادر الإيرادات بشكل ناجح على توسع الشركة، دون إنفاق المزيد من الأموال أو تعيين المزيد من الموظفين.

- يساعد ذلك أيضًا على الاستفادة من الأسواق الجديدة وإمكانات النمو المرتفعة، أو إرضاء العملاء الحاليين.

- يمكن الاستفادة من البيانات الرقمية المتاحة عبر مواقع الإنترنت وتخصيص وقت لتحليل هذه البيانات.

- يساعد هذا البحث على تحديد الأشياء التي يبحث عنها العملاء، مما يسهل على رائد الأعمال تحديد المنتجات أو الخدمات التي يمكنه التوسع عبر توفيرها لتلبية احتياجات العملاء.